i) Yhtiö tekee aiesopimuksen pohjalta  varsinaisen sopimuksen ”strateginen allianssi”, jossa Medinat voi myydä ja markkinoida IV Icon cyto CSTD -robotin tätä nimenomaista sovellusta Italiassa ja Baxterille globaalisti. Robotissa hyödynnetään Baxterin valmistamia sytostaatti ”pre-mixejä” sekä Medinatin Italiassa toimittamia Simplivia CSTD -adaptereita. Eli Medinat myy ja markkinoi ja Yhtiö valmistaa tuotteet. Yhtiö kokee Medinatin roolin jälleenmyyjänä merkittäväksi avaamaan Italian markkinoita ja rakentamaan suoraa asiakassuhdetta Baxteriin.
ii) Yhtiö voi vapaasti myydä tuotteita kaikille muille markkinoille ja asiakkaille, ellei siitä jatkossa erikseen sovita. Yhtiö ei ole sitoutunut myöskään yhteen adapterivalmistajaan. Kaikissa tapauksessa Yhtiö toimii laitteiston valmistajana. Korostan, että yhteisomistus koskee vain tätä yhtä sovellusta lääkevalmistusroboteissa. 
iii) Sopimus ei sisällä lisenssimaksuja, mutta jos myymme tuotetta muilla markkinoilla, tulee yhtiön saada osuus kulutustavarasta, jota käytetään robotissa.

Esimerkiksi robotti valmistaa 200 annosta vuorokaudessa. Adapterit maksavat loppuasiakkaalle 8…10€/annos. Rojaltin ollessa 1€/annos tuo se tuloa lähes 50 000€/vuosi.

Huolto- ja ylläpitotulo vuodessa on arvioitu olevan 30 000…40 000€/vuosi/laite.
iv) Kyllä on prosessissa.

Rahoitusmarkkina on tällä hetkellä erittäin haastava. Vaikka yhtiö on mennyt selkeästi eteenpäin liiketoiminnassaan, niin korkojen nousun myötä kasvuyhtiöiden arvostukset ovat kautta linjan tippuneet.  Tällä kierroksella Yhtiö haluttiin hinnoitella myös tässä markkinassa niin houkuttelevaksi, että se herättää laajalti sijoittajien kiinnostuksen. Tämä on osoittautunut oikeaksi päätökseksi, sillä NewIconin kierrosta on merkitty nyt kahdessa viikossa jo yli 2,5 miljoonaa euroa ja Yhtiö on saanut yhteydenottoja myös VC/PE-sijoittajilta. Mikäli kierrosta ei merkitä täyteen ennen 28.4. , Yhtiön on mahdollista jatkaa näitä keskusteluja.

Yhtiön henkilöstö jakautuu tällä hetkellä alla olevan mukaisesti. Suurimpana ryhmänä ovat tuotehallinnan, -suunnittelun ja -kehityksen tehtävät, joissa on eri alan ammattilaisia kuten ohjelmistokehittäjiä, sähkö- ja mekaniikkasuunnittelun osaajia, sekä tuotehallinnan ja teollisen muotoilun asiantuntijoita. Toimihenkilöitä on tällä hetkellä 27. 

 

Kyllä näin on Baxterin osalta. Baxter edistää automaation avulla omaa lääkemyyntiään. Tässä on tietysti maakohtaisia eroja, miten julkiset hankintakilpailutukset järjestetään. Baxterin pusseista apteekissa potilasannoksiksi räätälöitäessä (eli käyttökuntoon saattaessa) on työvaiheita vähemmän, mikä tekee niistä houkuttelevia, vaikka ovat oletettavasti kalliimpia, kuin lääkepullot. Robotti tekee tarjouksesta edelleen houkuttelevamman, koska Baxterin lähtötuotteita voidaan käyttää robotissa ja sitä kautta vähentää lisää tarvittavaa käsityötä. Sama koskee CSTD (Closed System Transfer Device) -myyntiä. Esimerkiksi Italiassa automaation avulla kumppanimme Medinat saa jatkuvaa tuloa CSTD-myynnistä, koska automaatio määrittää, mitä adapterimerkkiä laitteistossa käytetään. Yhtiön tavoitteena on myös itse päästä myymään lisääntyvässä määrin kulutustuotteita automaation mukana.

Itse CSTD-adapterit lisäävät työturvallisuutta estäen vaarallisten lääkeaineiden vapautumisen ympäristöön ja nopeuttavat lääkevalmistusta, mutta eivät vaikuta lääkkeiden säilyvyyteen. Vajaiden pullojen säilyvyydestä on kuitenkin tehty tutkimuksia (https://www.simplivia.com/science/chemfort-resource-center/).

Ratkaisevassa roolissa, että lääkkeet valmistetaan steriilissä ympäristössä, sekä varmistetaan, että toimitusketju on olosuhteiden osalta oikein toteutettu. Esimerkiksi antibiooteille voidaan steriilisti valmistettuna ja logistiikan kylmäketjun ollessa kunnossa varmistaa useamman viikon säilyvyys. Automaation mahdollistaessa tällaisen keskitetyn prosessin, se vapauttaa keskisuuressa sairaalassa useita hoitajien henkilötyövuosia varsinaiseen hoitotyöhön ja tuo sitä kautta säästöjä. Automaatiolla jätteen määrää voidaan vähentää vähentämällä valmistuksen inhimillisiä virheitä. CSTD:t vähentävät (niin automaatiossa kuin ilman) lääkehävikkiä, kun lääkepullojen sisältö voidaan käyttää säilyvyysajan sallimissa rajoissa eikä heittää ns. loppuja pois.