Springvest
Log in

Medicubex Oy

Sydän- ja verisuonisairaudet ovat maailman yleisin kuolinsyy. Medicubexin e-Terveysasema auttaa havaitsemaan näiden sairauksien riskit varhain. Täysin itsenäisesti toimiva ratkaisu säästää samalla terveydenhuollon resursseja.

Capital raised
3376800 €
Max 5000100 €
Funding round ended on 6.11.2025

Overview

Sydän- ja verisuonisairaudet ovat maailman yleisin kuolinsyy. Medicubexin e-Terveysasema auttaa havaitsemaan näiden sairauksien riskit ennen kuin ne puhkeavat. Täysin itsenäisesti toimiva ratkaisu säästää samalla terveydenhuollon väheneviä resursseja.

Sydän- ja verisuonisairauksiin menehtyy noin 20 miljoonaa ihmistä vuosittain. Vuonna 2050 määrän on ennustettu olevan jo yli 35 miljoonaa. Samaan aikaan terveydenhuollon globaalin henkilöstövajeen ennustetaan kasvavan 11 miljoonaan työntekijään vuoteen 2030 mennessä.

Valtaosa sydän- ja verisuonisairauksista olisi vältettävissä, jos riskit ehdittäisiin tunnistaa riittävän aikaisin. Medicubex tehostaa riskitekijöiden mittaamista tavalla, joka myös vapauttaa ammattilaisten aikaa muuhun työhön.

Medicubexin e-Terveysasema on yhtiön käsityksen mukaan maailman ensimmäinen täysin itsenäisesti toimiva ratkaisu, jolla käyttäjä voi mitata tärkeimmät terveysarvonsa sekä sydän-, verisuoni- ja aineenvaihduntasairauksien riskitekijät. Alle kymmenen minuutin kestoisiin mittauksiin ei tarvita näytteenottoa eikä henkilökuntaa, ja käyttäjän poistuttua asema puhdistuu itse. Kun vastaanotto alkaa, hoitavalla henkilökunnalla on jo sairaalatasoista mittaustietoa käytettävissään.

Lisäksi Medicubex on kehittänyt menetelmän, jolla sydänsairaudet voidaan myös ennustaa täysin itsenäisesti ilman verinäytteitä vain noin 10 minuutissa. Menetelmälle on haettu patenttia. 

Kaupallinen menestys nopeaa

Vuonna 2020 perustetun Medicubexin e-Terveysasemia on käytössä jo viidessä maassa: Suomessa, Saksassa, Isossa-Britanniassa, Virossa ja Latviassa. Yhtiö tarjoaa e-Terveysasemaa asiakkailleen palvelumallilla, joka sisältää aseman toimituksen ja rajoittamattoman käyttöoikeuden sekä tukipalvelut. 

Yhtiön myynti ja tarjouskysyntä ovat kasvaneet etenkin vuonna 2025 huomattavasti, ja Medicubex on solminut strategisesti tärkeitä kumppanuuksia sekä julkiselta että yksityiseltä sektorilta. 

Yhtiö on aloittanut yhteistyön esimerkiksi Suomen suurimman yksityisen terveyspalveluiden tuottajan Terveystalon kanssa. Terveystalo on myös Ruotsin kolmanneksi suurin työterveyspalveluiden tarjoaja omistamansa FeelGoodin kautta.

Saksassa Medicubexilla on kolmivuotinen sopimus Frankfurtin yliopistollisen sairaalan kanssa. Kyseessä on yksi Euroopan arvostetuimpia sydänsairaaloita, joka otti e-Terveysaseman käyttöönsä toukokuussa 2025. Frankfurtissa on arvioitu, että pelkästään akuuttihoidon rajauksella tarkasteltuna yksittäisen e-Terveysaseman nettosäästö yhteiskunnalle voi olla 250 000–1 000 000 euroa vuodessa.

Tavoitteena Euroopan markkinajohtajuus tällä vuosikymmenellä

Terveydenhuolto on murroksessa, jonka taustalla ovat teknologian kehitys, paisuvat terveydenhuollon kustannukset ja väestön ikääntyminen. Etenkin ennakoivan terveydenhuollon kehittämiseen on näistä syistä Euroopassa tulevina vuosina voimakas paine, ja ennaltaehkäisevät ja digitaaliset palvelut ovat muodostumassa keskeiseksi liiketoiminta-alueeksi monessa alan kansainvälisessä yhtiössä. 

Euroopan telehealth-markkinan arvo oli 15,2 miljardia euroa vuonna 2024, ja se kasvaa arviolta 47 miljardiin euroon vuonna 2030. Yhtiön omien laskelmien mukaan e-Terveysaseman markkinapotentiaali EU:ssa on yhteensä 40 980 asemaa ja UK:ssa 5 960 asemaa. Tämänhetkiset vuosihinnat ovat pääasiassa 28 000 ja 42 000 euron välillä sopimuksen kestosta riippuen.

Medicubex tähtää hyvän kasvun skenaariossa vuonna 2028 noin 26 miljoonan euron liikevaihtoon. Se tavoittelee viimeistään tällöin myös markkinajohtajan asemaa Suomessa, Saksassa ja UK:ssa. Vuonna 2030 tavoitteena on saavuttaa yli 113 miljoonan euron liikevaihto sekä markkinajohtajuus koko EU:ssa ja UK:ssa.

Todennäköisimpänä exitin toteutumistapana johto pitää myyntiä suurelle kansainväliselle toimijalle, joka haluaa varmistaa oman liiketoiminta-asemansa Euroopassa. Myös listautuminen vuoden 2028 aikana on mahdollinen, jos esimerkiksi kansainvälistyminen on edennyt suunnitellusti.

Missed this round? Join our investor interest list

Thinking about adding unlisted shares to your portfolio? Get in touch and our growth investment advisor will guide you through it.

Q&A

Sijoitusmuistiossa mainitaan neljä yksinoikeussopimusta laitevalmistajien kanssa: Cardiolyse EKG- analyysipalvelu, hengitystaajuuden mittaus videon liikeanalyysin avulla, AGE Reader ja LightScope. Kuinka pitkiä nämä yksinoikeussopimukset ovat?

Laitevalmistajien kanssa tehtyjen sopimusten sisältö on salassapidettävää, sisältäen yksinoikeuden jatkumiseen kytkeytyvät tavoitteet ja muut sopimusehdot. Yleisesti voidaan todeta, että yksinoikeuksien jatkuminen vuosiksi eteenpäin on riippuvaista Yhtiön laitevalmistajilta tekemien ostojen kehittymisestä.

Yhtiö pyrkii säilyttämään voimassa olevat yksinoikeutensa myös tulevaisuudessa, ja hakee nykyisten ja uusien kumppaneiden kanssa käytävissä neuvotteluissa aktiivisesti uusia teknologioita tällaisten sopimusten piiriin.

Kuka omistaa datan, jota itsemittausasemissa syntyy?

e-Terveysasemia käytetään osana terveyspalveluita, jolloin terveyspalveluita tarjoava asiakas (hyvinvointialue, yksityinen lääkäriasema, sairaala tai työterveyspalveluiden tarjoaja) on potilastietojen rekisterinpitäjä. Yhtiön asiakkailla on lakisääteinen velvollisuus säilyttää potilaiden tiedot omissa rekistereissään.

Terveyspalveluiden tarjoamiseksi kerättyjen tietojen käsittelyä koskevat tiukat säännöt, eikä Yhtiöllä ole suoraa pääsyä sen asiakkaiden rekistereihin. Suomessa tällaisten tietojen käsittelystä ja käyttämisestä muihin tarkoituksiin säädetään erikseen Toisioilaissa (Laki sosiaali- ja terveystietojen toissijaisesta käytöstä). Toisiolakia ollaan muuttamassa parhaillaan sallivampaan suuntaan, minkä Yhtiön johto uskoo helpottavan kertyvän tiedon hyödyntämistä tutkimuksessa ja kehittämistoiminnassa.

Yhtiön asiakasorganisaatiot, kuten Frankfurtin yliopistosairaala ja Terveystalo voivat jo nyt hyödyntää omissa rekistereissään olevaa tietoa toimintansa kehittämiseen. Yhtiö on solminut Frankfurtin yliopistosairaalan kanssa kehitysyhteistyötä koskevan sopimuksen, mikä mahdollistaa sairaalassa kerätyn aineiston käytön tutkimukseen ja kehittämiseen tietyin rajoituksin.

Toisiolain muutosta on käsitelty juuri mm. Lääkärilehdessä 13.10.2025:  https://www.laakarilehti.fi/terveydenhuolto/kaikki-parannukset-ovat-tervetulleita/

Mikä on yhtiön sijoittajana mainittu Testbox SPV OÜ?

Yhtiön pre-seed -kierros vuonna 2022 järjestettiin virolaisen Funderbeam-alustan kautta. Kierroksella tehtyjä sijoituksia varten perustettiin Funderbeamin hallinnoima Viroon rekisteröity holdingyhtiö Testbox SPV OÜ (alkuperäiseltä nimeltään MedicubeX SPV1 OÜ). Holdingyhtiön ainoa tehtävä on pitää hallussaan Yhtiön osakkeita kierroksella sijoittajien puolesta Yhtiön exit:iin asti. Vuonna 2023 irlantilainen VentureWave osti enemmistön Funderbeamista, eikä Funderbeam järjestä enää vastaavia kierroksia.

Miten olette laskeneet yhden e-terveysaseman kokonaisukustannukset? Eli jos yhdelle asemalle on laskettu 10+ vuoden tekninen käyttöikä, kuinka paljon esimerkiksi huoltoihin, komponenttien mahdolliseen vikaantumisiin ja vaihtamisiin menee rahaa kokonaisvalminnuskustannuksiin verraten? Eli kokonaiskustannusmalli yhdelle e-terveysasemalle tekninen käyttöikä huomioiden.

Ennusteissa on käytetty 4 000 € keskimääräistä vuosittaista ylläpitokustannuksia kullekin yksittäiselle e-Terveysasemalle. Tämä sisältää e-Terveysasemassa käytettävien kumppaneiden teknologioiden lisenssimaksut, joka toinen vuosi tehtävän kalibroinnin ja nyt käytettävissä olevan tiedon perusteella ennustetut kuoriosien ja komponenttien vaihdot. Kaikki elektroniikkaosat ja kuoriosat voidaan vaihtaa paikan päällä ilman, että e-Terveysasemaa tarvitsee kuljettaa pois asiakkaan tiloista.

Mittalaitteilla ja arvokkaammilla elektroniikkaosilla, kuten modeemi ja keskusyksikkö on niiden valmistajan myöntämä takuu, minkä lisäksi sopimusvalmistaja vastaa mittatilausosien ja kokoonpanon mahdollisista virheistä sopimuksen mukaan.

e-Terveysasemien poistoaika on 6 vuotta tasapoistoin, eli poistot eivät rasita tuloslaskelmaa tämän jälkeen, vaikka suunniteltu käyttöikä onkin 10 vuotta.

Onko MedicubeX suunnitellut aloittavansa testit ja trademarkkauksen USAn markkinoille? Immateriaalisuojat ovat muutenkin ilmeisesti vielä haussa. Millainen tahti patenttisuoja haussa on 1 maa kerrallaan. Esittelystä ei myöskään ilmennyt mihin maihin patentit ovat jo voimassa.

Lääkinnällisten tuotteiden tuominen Yhdysvaltain markkinoille vaatii Yhdysvaltain elintarvike- ja lääkevirasto FDA:n hyväksynnän, mikä on irrallinen ja itsenäinen EU:n ja UK:n hyväksyntäprosessista. Tämä prosessi on huomattavan kallis ja työläs, minkä lisäksi liiketoiminnan aloittaminen Yhtiön toimiallla Yhdysvallossa vaatii merkittäviä pääomia.

Tavaramerkkien rekisteröiminen Yhdysvalloissa ei ole mahdollista, ilman että tavaramerkki on käytössä markkina-alueella. Yhtiön ei siis vielä käytännössä ole mahdollista rekisteröidä tavaramerkkejä Yhdysvaltoihin. Yhtiölle myönnetty useita rekisteröityjä tavaramerkkejä, minkä lisäksi e-Terveysaseman muodolle ja ulkonäölle on myönnetty mallisuoja EU:ssa ja UK:ssa. Yhtiön immateriaalioikeuksien suojaamista on kuvattu Sijoitusmuistion kappaleessa “Teollis- ja tekijänoikeudet” sivulta 72 alkaen.

Yhtiö on jättänyt hakemukset kahden patenttiperheen osalta: UVC-puhdistusjärjestelmä ja CVD-riskianalyysimenetelmä. Ensimmäisenä jätetyn UVC-puhdistusjärjestelmää koskevan hakemuksen osalta osalta suomalaista patenttihakemusta on jatkettu PCT-hakemuksella. Patenttihakemusten osalta Yhtiö on päätynyt patenttiasiamihensä Kolsterin asiantuntijoiden suosituksesta etenemään vaiheittain. Kolster on julkaissut artikkelin Yhtiön kanssa tehdystä yhteistyöstä syyskuussa 2024 hieman Yhtiön ensimmäisen patenttihakemuksen jättämisen jälkeen. 


Yhtiö etenee patenttihakemustensa osalta kolmessa vaiheessa. Etenemistapa minimoi Yhtiön kustannukset, mutta samalla varmistaa että patenttisuoja voidaan saada niin laajasti kuin mahdollista. Ensimmäisen hakemuksen jättämispäivän jälkeen kukaan muu ei voi enää yrittää patentoida samaa keksintöä, mutta Yhtiö voi jatkaa hakemuksiaan haluamiinsa maihin.

Vaihe 1: Prioriteettivuosi. Ensimmäisestä kansallisesta hakemuksesta alkaa 12 kuukauden jakso, jonka aikana hakija voi jatkaa hakemustaan muihin maihin säilyttäen alkuperäisen hakemispäivän.

Vaihe 2: PCT-hakemus antaa lisäaikaa. PCT-hakemuksella hakija saa noin 30 kuukautta aikaa alkuperäisestä hakemispäivästä päättää, mihin maihin haluaa lopulta hakea patenttia. 

Vaihe 3: Maakohtaiset patentit. PCT-vaiheen jälkeen prosessi siirtyy kansallisiin virastoihin, joissa jokainen maa tutkii hakemuksen itsenäisesti. Vasta tämä vaihe voi johtaa patentin myöntämiseen.

Yhtiöllä ei ole yhtään myönnettyä patenttia. Muistiossa todetaan patenttien osalta seuraavasti: “Rekisteröintejä voidaan odottaa n. 2–5 vuoden sisällä, sillä edellytyksellä että välipäätösvaiheet saadaan läpi. Kolmas, diabetesriskin analyysiä ja ennustamista koskeva patenttiperhe ja sen suojaaminen ovat valmistelussa.”

Yhtiö on siis suojannut tuotteensa ainutlaatuisuutta rekisteröimällä tavaramerkkejä, suojaamalla tuotteen designia sekä hakemalla patentteja, minkä lisäksi sopimuspohjaisella kumppaneiden teknologian käytön yksinoikeuksilla (kuvattu sivulla 29) on merkittävä rooli.

Mikä on yhden laitteen laskennallinen nettokapasiteetti (loppuasiakasmittauskertaa per tunti), kun on huomioitu loppuasiakkaan käyttämä aika palvelun käytön tutustumiseen, sisätilan puhdistuksen vaatima aika ja mahdolliset muut "ei-teholliset" ajankäyttötarpeet?

Laskennallinen maksimikapasiteetti aseman ollessa tauotta käytössä ilman puhdistamista on 8 käyttäjää tunnissa, eli 64 käyttäjää 8 tunnin aikana. Automaattisen puhdistuksen kesto ja tiheys säädetään käyttöpaikan vaatimusten mukaisesti, niiden ollen vakioasetuksilla 2,5 minuuttia kahden tunnin välein.

Tähän saakka korkein toteutunut päiväkohtainen käyttäjien määrä on ollut 55 käyttäjää 8 tunnin aikana Frankfurtin yliopistosairaalassa. Huomioiden myös “ei-tehollinen” aika ja tauot käyttäjien välissä, kului tuona päivänä käyttäjää kohden vain 8 minuuttia ja 44 sekuntia.

Miten yrityksen liikevaihto on kehittynyt vuoden 2025 Q1-Q3 aikana? Sijoitusmuistioista löysin vain tiedot vuosilta 2023-2024.

Q3 2025 loppuun mennessä toteutunut myynti oli n. 180 k€ ja muut liiketoiminnan tuotot n. 360 k€, yhteensä n. 540 k€.

Q4 on historiallisesti ollut Yhtiölle ylivoimaisesti paras vuosineljännes. Erityisesti julkisen sektorin asiakkaiden osalta tämä on hyvää aikaa uusista investoinneista päättämiseen, koska kuluvan vuoden toteuma on selvillä ja vastaavasti tulevan vuoden budjettiin syntyy näkyvyys. Sekä vuosina 2023, että 2024 myynnistä n. 85% saatiin Q4 aikana. Yhtiö raportoi osakkailleen myynnin ja liikevaihdon kehityksestä kvartaaleittain.

Yhtiö solmi kesällä 2025 Terveystalon kanssa asiakassuhteen ja merkittävän strategisen kumppanuuden. Terveystalon ensimmäinen e-Terveysasema toimitettiin syyskuussa, joten tämä strategisen mittakaavan yhteistyö ei näy vielä Q3 luvuissa. Tämän lisäksi Yhtiö on juuri äsken, 15.10., allekirjoittanut sopimuksen Istekki Oy:n kanssa koskien e-Terveysasemien hankintaa Suomen julkiselle sektorille. 

Yhtiö voitti Istekki Oy:n järjestämän julkisen tarjouskilpailun itsemittausasemien hankinnasta. Hankinnan ennakoitu arvo on 4 miljoonaa euroa. Sopimuksen myötä e-Terveysasemat ovat saatavilla Istekin asiakasomistajille.

Istekki on suomalainen asiantuntijaorganisaatio, joka toimii yhteiskunnan tukena  digitaalisissa toimintaympäristöissä, erityisesti terveydenhuollossa, hyvinvoinnissa ja ICT ratkaisuissa. Asiakkaisiin kuuluvat julkiset toimijat kuten kunnat, hyvinvointialueet ja  yhteiskunnalliset tahot. Istekki toimii valtakunnallisesti Suomessa ja sen toiminnalla on  vaikutusta yli 4 miljoonan ihmisen elämään.

Linkki juuri julkaistuun lehdistötiedotteeseen Istekin sopimusta koskien:

Näiden Yhtiön historian suurimpien sopimusten ennakoidaan näkyvän Yhtiön liikevaihdossa Q4/2025 alkaen, ja voimakkaasti vuodesta 2026 eteenpäin. 

Esitetyssä kasvuskenaariossa, mikä on vuoden 2030 aikana tuotettujen laitteiden arvioitu lukumäärä? Onko ajateltu, että Innokas kykenee skaalaamaan tuotantomäärän ko. lukumäärään vai vaatiko skaalaus järeämmän muutoksen sourcing-strategiaan?

Vuoden 2030 aikana tuotettujen e-Terveysasemien määrä on skenaariosta riippuen 800 - 1350.

Innokas Medicalin Tallinnan tehtaalla valmistetaan tällä hetkellä e-Terveysasemia yhdellä linjalla ja yhdessä vuorossa. Jo nyt tuotteelle varatussa tilassa voitaisiin toimia kahdella linjalla ja kahdessa vuorossa, jolloin ilman lisätilan tarvetta saavutettaisiin 200 e-Terveysaseman vuosivauhti. Tallinnassa on edelleen tilaa, joka mahdollistaisi tarvittaessa uusien linjojen avaamisen. Innokas Medicalin Kempeleen tehdas pystyisi myös valmistamaan tämän kokoluokan tuotetta, mikä olisi helpoin reitti kapasiteetin kaksinkertaistamiseen edelleen.

Yhtiö voi ottaa Innokas Medicalin rinnalle toisen sopimusvalmistajan ilman strategian muutosta, sillä nykyinen sopimus ei anna valmistajalle yksinoikeutta.

Millä tavoin on ajateltu mitigoitavan sitä riskiä, että valitun mittalaiteteknologiatoimittajan toimitus- ja palvelukyky vaarantuvat, ääritapauksena toimittajan konkurssi?

Riski on mitigoitu niin pitkälle kuin mahdollista e-Terveysaseman suunnittelussa. Asema on mekaniikaltaan, elektroniikaltaan ja ohjelmistoiltaan modulaarinen, mikä mahdollistaa mittalaitteiden vaihtamisen tarvittaessa muihin markkinoilla oleviin laitteisiin. 

AGE Reader ja LightScope ovat ainutlaatuisia laitteita, eikä korvaavia ole olemassa. Oletettavissa on, että valmistajan epätodennäköisessä konkurssitilanteessa joku toinen alan toimija ostaisi patentti- ja tuoteportfolion ja jatkaisi liiketoimintaa. 

Kuka valmistaa MediCubexin "puhelinkopit"? Muotokieli viittaa selvästi Framery Oy:n tuotteisiin.

Yhtiön e-Terveysaseman tilaratkaisun toimittaa tamperelainen Framery Oy, jonka kanssa Yhtiö on tehnyt yhteistyötä vuodesta 2021. Tilan tarjoamisen lisäksi Yhtiö tekee Frameryn kanssa tuotekehitysyhteistyötä.

Framerystä kerrotaan lisää sijoitusmuistion sivulla 34.

Minkälaista softaosaamista Medicubexilla on? Suomessa on Apotti, Saksassa ja UK:ssa omansa. Miten helposti / millä aikataululla integraatio on saatu näihin tehtyä?

Potilastietojärjestelmät eivät ole maakohtaisia, vaan kussakin maassa on rinnakkain käytössä useita potilastietojärjestelmiä, joiden käyttö on usein kansainvälistä. Esimerkiksi Helsingin kaupunki käyttää Apottia, joka on pohjimmiltaan lokalisoitu versio yhdysvaltalaisen Epic Systemsin potilastietojärjestelmästä, joka on yksi laajimmin käytetyistä potilastietojärjestelmistä Euroopassa. Muita yleisesti Euroopassa käytettyjä järjestelmiä  tarjoavat mm. Dedalus, Oracle Health (ent. Cerner), CGM ja MEDITECH. Apotti / Epic -integraatiosta on tehty esimerkkitoteutus, mutta integraatio ei ole vielä tuotantokäytössä.

Yhtiö on toteuttanut DigiFinlandin Omaolo-palveluun integraation, joka on jo käytössä Helsingissä ja Pohjois-Pohjanmaan hyvinvointialueella. Omaolo-palvelun kautta tiedonsiirto on käytettävissä Suomessa riippumatta asiakkaan käyttämästä potilastietojärjestelmästä.

Yhtiö hyödyntää integraatioiden toteuttamisessa kumppaninsa InterSystemsin Iris for Health -alustaa, minkä ansiosta tiedonsiirto kustakin e-Terveysasemasta voidaan säilyttää vakioituna sen siirtäessä tiedot aina samalla tavalla alustalle. Tiedon välittäminen potilastietojärjestelmiin voidaan toteuttaa joustavasti mihin tahansa asiakkaiden käyttämään järjestelmään Iris for Health -alustalta, mikä minimoi kunkin uuden integraation aiheuttamat kustannukset ja niiden viemän ajan.

InterSystems on maailman johtava toimija terveystietoteknologian alalla. InterSystemsillä on toimintaa yli 80 maassa, mistä johtuen paikalliset potilastietojärjestelmät ja Iris for Health -alustan tuntevia ohjelmistotaloja on kaikilla Yhtiön nykyisillä ja kaavailluilla kohdemarkkinoilla. Integraatioiden toteuttaminen alustan kautta mahdollistaa parhaan kumppanin valitsemisen kustakin markkinasta. 

Minkälainen prosessi on saada ohjelmisto hyväksyttyä 2a-luokan lääkinnällisenä laitteena? Kuinka hyvin regulaatioriskit on tunnistettu ja mitä se käytännössä vaatii?

Lääkinnällisen ohjelmiston (SaMD - Software as a Medical Device) saattaminen EU:n markkinoille lääkinnällisenä laitteena on säännelty prosessi, jonka tarkoituksena on varmistaa laitteen turvallisuus ja tehokkuus potilaille. Luokka 2a tarkoittaa keskisuuren riskin laitetta. Markkinoille tuotava lääkinnällinen laite tulee kehittää lääkinnällisten laitteiden valmistajilta vaadittavan laatujärjestelmän (ISO 134850) piirissä. Osana prosessia ilmoitettu laitos (Notified Body) suorittaa suorituskykyä, turvallisuutta ja prosessien pitävyyttä koskevan auditoinnin. Tyypillinen vaihteluväli luokan 2a lääkinnällisen laitteen markkinoille saamisen kestolle on 12 - 24 kuukautta.

Yhtiö on CVD- ja T2D-riskianalyysiohjelmiston konseptoinnin ja sijoitusmuistiossa kuvattujen algoritmien kehittämisen aikana konsultoinut Innokas Medicalin QA/RA-tiimin asiantuntijoita, ja sillä on selkeä käsitys tällaisen laitteen markkinoille saattamisen vaatiman sertifioinnin ja CE-merkinnän vaatimuksista.

Yhtiö toimii jo e-Terveysaseman osalta lääkinnällisten laitteiden jakelijana, maahantuojana sekä lääkinnällisen järjestelmän kokoonpanijana. Tätä toimintaa varten Yhtiöllä on jo olemassa ISO 13485 -standardin periaatteita noudattava laatujärjestelmä (QMS), joten lääkinnällisten laitteiden valmistajan regulatoristen velvollisuuksien täyttämiseen on keskimääräistä uuden laitteen valmistajaa paremmat valmiudet.

Sijoitusmuistion tulevaisuutta koskevissa ennusteissa oletetaan, että ohjelmisto saa CE-merkinnän lääkinnällisenä laitteena ja tulee markkinoille viimeistään vuoden 2027 ensimmäisen neljänneksen aikana, eli n. 17 kuukauden kuluessa nykyhetkestä.

Varojen käytöstä kerrotaan sijoitusmuistiossa seuraavasti: "Mikäli kierroksen koko jäisi puoleen haettavasta kokonaissummasta (2,5 M€), keskitettäisiin vientipanostukset vain UK:n ja Saksan markkinoille ja näiden jakeluverkoston rakentamiseen, eikä uusien markkina-alueiden kartoitukseen allokoitaisi resursseja. Tällöin varojen käyttö kansainvälistymiseen olisi 70 % ja tuotannon skaalaukseen ja parantamiseen sekä Yhtiön tekoälypohjaisen non-invasiivisen CVD- ja T2D-riskianalyysimenetelmän tuotteistamiseen ja kaupallistamiseen 30 %". Mikäli kierros ei toteudu täysimääräisesti, niin koko maailman valloitukseen ei vielä lähdetä, vaan tyydytään panostamaan vain UK:hon ja Saksaan. Onko se oikeastaan kovinkaan huono asia?

Riippumatta toteutuvan rahoituksen kokonaismäärästä, lähivuosien aikana Yhtiön pääpanostukset tulevat kohdistumaan Isoon-Britanniaan ja Saksaan. Mikäli kierros toteutuu täysimääräisesti, voi Yhtiö käyttää resursseja myös potentiaalisten uusien markkinoiden tutkimiseen ja kartoittamiseen, ilman että se olisi pois päämarkkina-alueille suunnitelluista panostuksista. Tässä tilanteessa myös absoluuttiset panostukset Saksaan ja Isoon-Britanniaan kasvavat.

Tuotteella on tällä hetkellä dokumenteissa mainittuja teknologisia kilpailuetuja verrattuna kilpailijoihin. Markkinoilla on kuitenkin jo merkittävästi MedicubeX:ia suurempia toimijoita joiden voisi ajatella pystyvän tuomaan vastaavia ominaisuuksia omiin tuotteisiinsa. Miten MedicubeX suunnittelee erottuvansa kilpailijoista jatkossa?

Yhtiö on CVD- ja T2D-riskianalyysimenetelmien tai vastaavaa tarkoitukseen kehitettävien menetelmien kehittäminen vaatii useilta kymmeniltä tai sadoilta tuhansilta ihmisiltä vähintään kymmenen vuoden ajan kerättyä kattavaa terveystietojen aineistoa. Tällaiset aineistot ovat globaalistikin tarkasteltuna harvinaisia, ja niiden käyttöoikeuden saaminen ei ole itsestään selvää. Yhtiö tehnyt jo vuosien ajan yhteistyötä VTT:n kanssa, mikä on merkittävästi nopeuttanut Lifelines -biopankin aineiston hyödyntämistä.

Yhtiöllä on neljä mittausteknologiaa koskevaa yksinoikeussopimusta, joista kaksi koskee Yhtiön käsityksen mukaisesti täysin korvaamattomia mittalaitteita. Yhtiö pyrkii säilyttämään voimassa olevat yksinoikeutensa myös tulevaisuudessa, ja hakee nykyisten ja uusien kumppaneiden kanssa käytävissä neuvotteluissa aktiivisesti uusia teknologioita tällaisten sopimusten piiriin.

Yhtiö jatkaa oman teknologiansa kehittämistä, minkä lisäksi e-Terveysaseman modulaarinen rakenne ja ohjelmisto mahdollistavat uusien kumppaneiden ohjelmistojen käyttöön ottamisen nopeasti ja helposti.

Yllä mainittujen näkökulmien lisäksi Euroopan markkina-alueiden tiukka regulaatio muodostaa merkittävän esteen ja hidasteen yhdysvaltalaisten ja kaakkoisaasialaisten suurempien toimijoiden uusille avauksille Yhtiön päämarkkina-alueella. Tämä tekee Yhtiöstä kiinnostavan yritysostokohteen.

Yksi mainituista liiketoiminnan ajureista on väestön ikääntyminen ja siten ikääntyneen väestön oletetaan käyttävän MedicubeX:n tuotetta. Miten tuotteen suunnittelussa ja käytössä on otettu huomioon ikääntyneen henkilön useasti rajalliset kyvyt toimia "teknisessä ympäristössä" itsenäisesti?

e-Terveysasema on suunniteltu niin, että sen käyttö on helppoa kaikenikäisille käyttäjille, myös niille, joilla on rajallinen kokemus digitaalisista laitteista. Käyttö perustuu yksinkertaiseen, vaiheittain etenevään ohjaukseen, jossa jokainen mittaus tehdään rauhallisesti yksi asia kerrallaan ja näytön ohjeistus kertoo selkeästi, mitä seuraavaksi tapahtuu. e-Terveysaseman käyttö on mahdollista, vaikka käyttäjällä olisi kävelykeppi tai yksi kyynärsauva.

Käyttöliittymän ohjeet esitetään sekä kuvina että tekstinä. 32-tuumainen kirkas kosketusnäyttö käyttää suuria fontteja ja korkeaa kontrastia tekstin ja taustan välillä, mikä parantaa luettavuutta myös heikentyneen näön omaaville käyttäjille. Käyttöliittymä on saatavilla jo kymmenellä eri kielellä, jolloin aseman käyttäminen on mahdollista mahdollisimman monelle omalla äidinkielellä.

Käyttäjäkokemuksia on kerätty jo kehitysvaiheesta lähtien. Helsingin kaupungin Vuosaaren asiakasraati osallistui e-Terveysaseman ensimmäisen version käyttöönottoon keväällä 2023. Osallistujat olivat eläkeläisiä, joista vanhin oli 92-vuotias. Kokemukset olivat erittäin myönteisiä: asemaa pidettiin helppokäyttöisenä ja ohjeistusta selkeänä. Käyttöliittymän kehittämistä on jatkettu edelleen asiakaspalautteen perusteella.

Linkki Vuosaari-lehden juttuun:  https://vuosaarilehti.fi/2023/04/12/itsemittauspiste-otettiin-kayttoon-terveysasemalla/

Miten on mahdollista, että Yhtiö on saanut sovituksi yksinoikeudet noihin huippumittalaitteisiin, vaikka volyymit ovat (ainakin toistaiseksi) hyvin pieniä? Mitä laitetoimittajat tästä kostuvat, vai eikö näille mittalaitteille ole ollut muuta kysyntää nykyisellään?

Sovitut Yksinoikeudet koskevat kyseisten lääkinnällisten laitteiden käyttöä terveyskioskeissa ja itsemittausasemissa Euroopassa. Mittalaitteet ovat edelleen terveydenhuollon ammattilaisten käytössä itsenäisinä laitteina. Esimerkiksi AGE Readerin valmistaja Diagnoptics Technologies B.V on viimeksi vuonna 2020 kommentoinut julkisesti toimittamiensa mittalaitteiden määrää, kun laitekanta ylitti 5 000 yksikköä.

Yhtön kumppanit uskovat Yhtiön kasvupotentiaaliin ja suunnitelmiin, sekä siihen, että Yhtiöllä on parhaat mahdollisuudet nousta toimialansa markkinajohtajaksi Euroopassa. Laitetoimittajien näkökulmasta yhteistyö Yhtiön kanssa tarjoaa myös mahdollisuuden tehdä yhteistyötä tuotekehityksessä ja tuo ainutlaatuista näkyvyyttä eri kanavissa. 

Toteutuvatko toimitusmääriä koskevat kasvuluvut myös siinä tapauksessa, ettei omia CVD- ja T2D -riskianalyyseja saada markkinoille, vaan toimitukset voivat tapahtuvat nykytekniikalla? Uudet menetelmät sitten toki parantavat kilpailukykyä kun sitä alkaa tulla, ja rahaa jää enempi ns. taloon.

Yhtiön CVD- ja T2D-riskianalyysimenetelmien saataville tulemisen arvioidaan vaikuttavan e-Terveysasemien myyntiin positiivisesti, sen lisäksi että niiden ennustetaan tuovan lisää korkeakatteista myyntiä itsessään. Analyysiohjelmisto ei kuitenkaan ole välttämätön asemien toimitusten tekemiseksi, sillä myös ilman tuotteistettavia analyysimenetelmiäkin e-Terveysasema on markkinoiden monipuolisin terveydenhuollon itsemittausratkaisu. Kaikki tähän asti solmitut sopimukset on saavutettu täysin ilman riskianalyysien tuomaa lisäarvoa. 

Tilanteessa, jossa riskianalyysimenetelmiä ei ole saatu markkinoille ennustetussa aikataulussa, voitaisiin e-Terveysasemien toimitusten määrän kasvun odottaa hidastuvan tai siirtyvän osittain myöhemmäksi 2027 alkaen. Vuodelle 2026 ennustetut toimitukset ovat täysin riippumattomia analyysimenetelmien markkinoille tulemisesta.

The round has ended - The question form has closed