Hyvän kasvun skenaario tarkoittaa noin suunnilleen näitä raameja:

15 % konversiolla 3 200 y-tunnusta yhteensä. Nyt 700+ eli noin 2 500 uutta.

19 % konversiolla 2 750 y-tunnusta yhteensä eli 2 050 uutta.

Yksi trendi, joka tulee vaikuttamaan y-tunnusten määrään, on työntekijöiden määrän keskiarvon kehitys. Ennakoimme, että jatkossa yhä useampi pienempi työnantaja on liikkeellä, joten tämä pienentää työntekijöiden määrän keskiarvoa ja vastaavasti lisää tarvittavien y-tunnusten määrää.

Markkina kasvaa sen verran vauhdikkaasti, että emme ole edes yrittäneet. Uuden asiakkaan saaminen markkinoilta on paljon helpompaa ja viisaampaa resurssien käyttöä kuin kilpailijoilta hakeminen tässä vaiheessa. Vastaavasti sama meillä, että yksikään lanseerattu asiakas ei ole vaihtanut.

Meillä iski keväällä poikkeuksellinen piikki, jossa sekä pyörien toimitusajat, että leasing-yhtiön kyky käsitellä sopimuksia menivät tukkoon samalla hetkellä, kuin meidän oma asiakaspalvelumme oli erittäin ruuhkautunut. Odotuksien hallinnan vuoksi viestimme varsin pitkiä mahdollisia käsittelyaikoja, kunnes saimme paremman tilannekuvan. Eli varsin poikkeuksellinen tilanne oli tuo.

Meidän kumppaniliikkeet ovat kaikki allekirjoittaneet sopimuksen Vapauden kanssa. Listaa kumppaneista löytyy täältä:

1. Toiminnan kausiluonteisuuden vuoksi syksy on aina luonnollinen aika varmistaa seuraavan vuoden ja erityisesti Q2:n vaatima rahoitus. Q3 / 2023 osalta ei ole päätetty osakeantia, mutta se on toki mahdollinen.

2. Nyt haettava 5M pääoma riittää Suomen ensi vuoden tavoitteiden saavuttamisen lisäksi myös Ruotsin ns. soft launchiin. Mikäli yhtiö arvioi jonkin muun merkittävämmän investoinnin olevan tarpeellinen, on silloin myös lisärahoitus tarpeen. Yhtiöllä ei ole valmisteilla tällaista hanketta tällä hetkellä.

Loppuvuoden ennusteen mukaisesti olemme saavuttamassa hieman yli 20Meur liikevaihdon. Syksy on yleisesti hiljaisempi, mutta meillä on vastaavasti muutama isompi lanseeraus ajoittumassa syksylle.

On tosiaan ihan minimaalinen osa, eikä niistä tule toimistomaksuja. 

Pilkomme tämän vastauksen osiin - Ensimmäisenä vastauksena, että esim. EY ja Telia ovat jo valinneet meidät. Lisäksi meillä on noin 8 000  hengen julkinen organisaatio on valinnut Vapauden palvelun. Eli voimme jo todeta, että asiakkaat todistetusti kokevat palvelun olevan tuon kustannuksen arvoinen.

Vapaus oli edelläkävijä näiden mainittujen palvelujen suhteen, eli toimme ne kaikki markkinoille.
a.    Olemme ainoa hiilinegatiivinen toimija, jolla on myös kiertotalouteen perustuva käytettyjen pyörien Precycled-konsepti
b.    Digitaalinen palvelualusta mahdollistaa myös yhteiskäyttöisten ajoneuvojen käytön, josta meillä on kokemusta yrityksen koko elinkaaren ajalta.

Yhtiö on tehnyt sekä omaa tutkimusta että yhteistyötä Korkia Consultingin kanssa ja tutkinut 22 Euroopan maata, mukaan lukien Ruotsi, Ranska ja Saksa.

Ruotsin kilpailu koostuu vanhemmista työsuhdepyörätoimijoista (mm. Cycleurope ja Ecochange), jotka ovat keskittyneet julkisen sektorin palveluun, mutta eivät näytä kasvavan, sekä uudemmista toimijoista (mm. Bikeleasing.se). Yhtiö uskoo, että se pystyy erottumaan Ruotsin markkinoilla samoilla vahvuuksilla kuin Suomessakin eli joustavuudella sekä vahvalla ekologisuudella. Markkinoille siirtyminen sekä palvelun lokalisointi tullaan kuitenkin tekemään yhdessä valikoitujen asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa, jotta kilpailuetu varmistetaan.

Ruotsista ei ole Yhtiöllä yhtä tarkkoja lukuja kuin Suomesta, mutta kilpailijan arvion (Ecochange) mukaan 2021 Ruotsissa toimitettiin yhteensä 15 000 pyörää. Kilpailijan arvion mukaan pyöriä olisi toimitettu suurempi määrä, mikäli globaali kompotenttipula ei olisi ollut hidasteena. Uudistettu veroetu astui voimaan 2022 vuoden alussa, mutta sitä ennen Ruotsissa oli jo julkiselle sektorille houkutteleva verotuskäytäntö.

Yhtiön palvelun piirissä on merkittäviä julkisia työnantajia. Mm. yli 8 000 hengen työnantaja sekä useita muita yli 1 000 hengen organisaatioita.

Olemme samaa mieltä, että nimi vaatinee tarkastelua, mutta ratkaisua ei ole lukittu. Olemme avoimia parhaille ratkaisuille, jotka toimivat markkina-alueiden tarpeet huomioiden. 

Toisaalta Vapaus -nimenä voi olla toimiva myös kansainvälisesti. Se on lyhyt ja melko helppo lausuttava. Emme ole varmoja onko vieraskielisen käännössanan hyödyntäminen yhtään parempi vaihtoehto. Muutamia esimerkkejä muista nimistä, jotka eivät välttämättä tarkoita mitään tai ole alunperin “ymmärrettäviä”: Nokia (kaupunki Tampereen lähellä), Papu Design (vaatebrändi: palkokasvi suomeksi + englanninkielinen Design -sana), Samsung (Yhtiön nimi on muunnos sanasta Samseong. Se tarkoittaa koreaksi kolmea tähteä.), Sampo (vakuutuskonsernin nimi Kalevalasta) jne.

Nyt fokuksessa on pyörät, koska niiden momentum on juuri nyt ja resursseja ei kannata hajottaa liian moneen suuntaan. 

Olemme kuitenkin jo aikaisemmin kokeilleet myös muilla ekologisilla kulkuvälineillä - Nämä optiot pidetään auki sitä hetkeä ajatellen, kun markkinan kasvu vaikuttaa hidastuvan tai yhtiö kokee muuten ajoituksen olevan resurssien ja markkinan mahdollisuuden vuoksi hyvä. Näiden mahdollisuuksia laajamittainen hyödyntäminen vaatinee lisää pääomia, joten emme ole nostaneet näitä sijoitusmuistioon kovin syvällisesti.

Odotamme, että kaupungistumisen trendi sekä myös julkisen liikenteen tarjonta vahvistuvat - Nämä luovat edellytyksiä myös pyöräilyn kasvulle jatkossa. Työsuhdepyörää voidaan käyttää myös vapaa-ajalla ja se onkin varsin suosittua - Työsuhdepyörä on lähtökohtaisesti työmatkasta riippumaton etu.

Ehkä melko yllättäen PK-seudun työmatkat ovat pidempiä kuin keskimäärin muualla Suomessa. Työmatkoista noin puolet on joka tapauksessa pyöräiltävissä https://www.stat.fi/tietotrendit/artikkelit/2020/tyomatkat-ovat-pidentyneet-mutta-puolet-on-hyvin-pyorailtavissa/

Sähköpyörä kasvattaa myös pyöräiltävän työmatkan maksimipituutta (arvio 5-10km)

Triplan toimipiste on varsin pieni osa Vapauden kokonaispalvelukonseptia. Kumppaniverkosto hoitaa huollot muualla Suomessa sekä osittain myös PK-seudulla. Pyörähuollosta erillinen asiakaspalvelumme hoitaa muutoin kontaktit työsuhdepyöräasiakkaisiin. Meillä on myös kumppaneiden palvelemiseen keskittyneet henkilöt varmistamassa palveluverkoston toimivuutta.

Triplassa on tarjottu aiemmin kuluttajapalveluita kaikille asiakkaille, jota emme aio enää jatkossa tehdä. Pyörähuoltomme on muuttamassa ja tämän muuton yksi tavoite on vähentää kontakteja asiakkaisiin, joilla ei ole työsuhdepyörää tai tarvetta hankkia sellaista - Nykyisellään henkilöstön huomio ja resurssit menevät liian usein satunnaisiin asiakkuuksiin, jotka eivät ole linjassa yhtiön strategian kanssa. 

Työsuhdepyöräasiakkaita palvellaan luonnollisesti myös muuton aikana, eli verkkokaupasta tilatun pyörän voi noutaa sovittuna ajankohtana jne.

Vapaus on sekä työnantajalle että työntekijälle GBB:tä joustavampi yhteistyökumppani. Lisäksi olemme työntekijälle turvallisempi, koska Vapauden tarjoama vakuutus on kattavampi. Vapauden palvelu mahdollistaa arvokkaamman pyörän hankinnan. Vapaus tarjoaa aktiivisesti käytettyjä, hyvin pidettyjä pyöriä uusien lisäksi. Lisäksi olemme sitoutuneet “loppuun ajettujen” pyörien kierrätykseen. GoByBiken asiakkuuksien määrä on suurempi, mutta Vapauden asiakkaan keskikoko vastaavasti suurempi.

Erittäin hyvä kysymys:

Yhtiön tavoitteena on olla 2023 jälkeen kannattava, jolloin myös pääomarakenteen tulisi olla kevyempi. Lisäksi yhtiöllä on taseessaan pyöriä, jotka yhtiön tavoitteena on myydä rahoitusyhtiölle, jolloin tase kevenisi entisestään.

Yhtiö ei julkaise tarkkaa korkosummaa, mutta leasing-rahan korko on jopa pankkilainaa edullisempaa.

Canyon on ollut Vapauden virallinen kumppani heti Tammikuusta 2021. Canyon on erittäin vahva ja tunnettu brändi Suomessa ja olemme ensimmäinen kumppani, joka saa integraation heidän verkkokauppaansa. Canyon on tunnettu myös kansainvälisesti ja heillä on jo toimintaa mm. Ruotsissa. Tunnettu ja haluttu kansainvälinen merkki kumppanina auttaa markkinoille menoa huomattavasti. Lisäksi Canyon on lupautunut auttamaan Vapauden markkinointia ja asiakashankintaa yrityssegmentissä.

Vapaudella jako noin 60 % sähköpyörä ja 40 % tavallisia.

Vapaus tarjoaa erinomaisen sijoitusmahdollisuuden, koska yhtiön kassavirta on jo vakaata ja asiakkuudet ovat suuria sekä maksukykyisiä. Lisäksi yhtiö aikoo kasvaa kansainvälisillä markkinoilla, jolloin arvonnousu voi olla merkittävää.

EU:n hiilineutraaliustavoite 2050 ja Suomen hiilineutraaliustavoite 2035 indikoivat, että veroedut ja kannustinmallit, jotka edesauttavat hiilineutraaliustavoitteisiin pääsemistä, lisääntyvät. Myös energian hinnan nousu ja hyvinvoinnin sekä terveyden trendit tukevat Vapauden liiketoimintaa. Tästä seuraa Vapauden liiketoiminnalle pitkälle jatkuvaa tarvetta ja hyvää kasvualustaa. Lisäksi yhtiön liiketoiminta perustuu kahteen todistettuun liiketoimintaan, polkupyöräkauppaan sekä työsuhde-etuihin.

Yhtiö toimii aktiivisesti yhteistyössä muun muassa ITS Finlandin ja Pyöräliiton kautta myös julkishallinnon ja lainsäätäjien kanssa. Näiden keskustelujen pohjalta yhtiö uskoo, että veroedut tulevat laajenemaan jatkossa.

1,22 M€ pääomalaina nostettiin keväällä high seasonin aikaan. Yhtiön arvon kehittymisen kannalta se oli perusteltua, jotta kyettiin vastaamaan voimakkaaseen kysyntään.

 

Kysynnän voimakkuus keväällä yllätti meidät, ja onneksi nykysijoittajat kykenivät tarjoamaan nopean ratkaisun rahoituksen järjestämiseen. High seasonin tilausten määrä on noin 3x verrattuna muuhun vuoteen. 

Pääomalainat mahdollistivat osaltaan liikevaihdon nopean kasvun, sekä korkean asiakastyytyväisyyden tälle vuodelle. Ilman pääomalainoja yhtiön liikevaihto olisi jäänyt arviolta jopa 4 M€ pienemmäksi, mikäli näitä ei olisi nostettu. Lisäksi pääomalainat mahdollistivat markkinaosuuden kasvattamisen kevään kasvukauden aikana.

Pääomalainat saatiin pääasiassa enkelisijoittajien lainasalkuista, joiden riskiportfolioon pääomalainat sopivat paremmin. Superhero Capitalilta ja kahdelta muulta nykyiseltä omistajalta nostettu 1M€ vaihtovelkakirjalaina tullaan konvertoimaan omaksi pääomaksi.

Yhtiö suunnittelee hankkivansa lisää lainarahoitusta tulevien vuosien kasvutavoitteiden saavuttamiseksi. Osakeanti ja kasvava toistuvaislaskutus asiakkailta mahdollistavat sekä lisälainoituksen hakemisen, että uusien rahoitusinstrumenttien hyödyntämisen. Näin pyörähankintojen rahoituskustannuksia pystytään laskemaan tulevaisuudessa parantaen samalla yhtiön kannattavuutta. Vuosittain toteutettavat uudelleenrahoitusjärjestelyt ovat huomattavasti Springvestin kierroksen kokonaissummaa suuremmat, joten 1,22M pääomalainan takaisin maksaminen ei tule aiheuttamaan kassavirtaongelmaa.

Vapaus näkee merkittäviä kasvun mahdollisuuksia, joten puuttuvat 2 M€ olisi tarkoitus kerätä muiden kanavien kautta. Yhtiö on tietoinen epävarmasta sijoitusympäristöstä, mutta pidämme todennäköisyyttä hyvänä, että pääomat olisi kerättynä ennen Q2 / 2023.

Yhtiön nykyiset sijoittajat ovat enkeli- ja seed-vaiheen sijoittajia. Yhtiöllä on ollut keskusteluja merkittävien sijoittajien kanssa ennen Springvestin kautta avattua kierrosta. Näiden keskustelujen eteenpäin viemistä edesauttaa, kun kasassa on jo Springvestin keräämät sijoitukset, uusia yritysasiakkaita ja hyvä liikevaihdon kehitys.

Mikäli kerätty rahoitus ennen Q2/2023 jäisi 3 M€ tasolle, yhtiö laskisi ensi vuoden kasvutavoitetta noin 15-20%. Tämä tarkoittaa uutena liikevaihtotavoitteena vuodelle 2023 noin 37 M€ liikevaihtoa hyvän kasvun skenaariossa. Tämän lisäksi rekrytointeja toteutettaisiin suunniteltua hitaammin.