Kun Shell Ventures ja Repsol Energy Ventures sijoittivat yhtiöön 2016, yhtiö ei ollut vielä skaalautuvassa vaiheessa ja kaupallistamisessa kesti oletettua pidempään. Käytännössä vuonna 2022 Shell ja Repsol ovat linjanneet, etteivät sijoita yhtiöön enempää. Kuitenkin tuki Shelliltä ja Repsolilta on ollut uudelle johdolle hyvä ja yhteistyö on toiminut. Pitää muistaa, että Shell ja Repsol VC on eri kuin Shell- ja Repsol -asiakas. Molemmat ovat yhtiön asiakkaita ja näkymää on, että varsinkin Shellin Rocsole-teknologia on kysyttyä ja lisämyyntiä tulee.

Rocsole pyrkii ajantasaistamaan ja päivittämään pääosakassopimusta rahoituskierroksen jälkeen niin, että se vastaa paremmin Yhtiön uutta omistusrakennetta. 

Yhtiön tulevaisuuden tavoitteet on tehty mahdollisimman realistisiksi. Vaikka liikevaihto ei kasvanutkaan merkittävästi 2023 ja 2024 välillä, myynti lähes nelinkertaistui 0,5M€:sta (2023) lähes 1,7M€ (2024). Rocsolen asiakkaat ovat suuria ja myyntisykli on ollut pitkä, mutta samaan aikaan yhtiö ei ole menettänyt asiakkaita. Yhtiöllä oli jo 2024 mahdollisuus saada erittäin hyvä vuosi liikevaihdollisesti, mutta Lähi-idän viivästyminen tälle vuodelle 2025 vaikutti liikevaihtoon huomattavasti. 2025 ei ole ihmeitä tekevä vuosi, vaan perustuu skaalaukseen nykyasiakkaiden kanssa. Yhtiö uskoo 2025 vuoden olevan liikevaihdollisesti jo huomattavasti parempi vuosi ja myynnillisesti sen pitäisi mahdollistaa erittäin hyvän tuloksen 2026. Yhtiö on tehnyt myynnissä pitkäjänteistä työtä ja nykyiset asiakkaat ja aikaisemmin tehdyt myynnit ovat skaalautuvia, koska laitteet ovat toimineet kentällä. Nykyinen asiakastyytyväisyys ja laitteen tuottama hyöty asiakkaille on varmistettu.

Vuodesta 2021 yhtiöllä on ollut käytössä hyvä laatujärjestelmä ja prosessit, joiden avulla kerättiin tietoa projekteista ja niissä esiintyvistä laatuongelmista. Käytännössä jokaisessa toimitusprojektissa 2020-2022 oli laatupoikkeamia. Kyse oli nykyisestä G3-laitesukupolvesta. Parannuksia on tehty laitteen mekaanisessa suunnittelussa ja elektroniikassa. Esimerkiksi paineen kesto on saatu nostettua 690 bar ja G3-elektroniikka ei ole enää hajonnut asiakasprojekteissa. Laadun parantuminen johtuu paremmasta laadunvalvonnasta ja tuotteen systemaattisesta validoinnista soveltuvien testien avulla. Yhtiö on päässyt tilanteeseen, jossa toimitetut G3-laitteet ovat toimineet kentällä hyvin vuosina 2023-2024. Voidaan todeta, että 2021-2022 tapahtuneet laatupoikkeamat ovat pääsyy myös siihen, miksi yhtiön myynti 2023 oli vain 0,5M€. Vastaavasti laitteiden toimiessa hyvin, nykyiset asiakkaat tekivät lisätilauksia 2024, jolloin toimitettiin jo useita laitteita nykyasiakkaille ja myynti saatiin nostettua 1,7M€. Yhtiö uskoo juuri laadun parantumisen ja asiakastyytyväisyyden olevan syy siihen, miksi 2025 ennusteet ovat luotettavia. Nykyinen G3-tuotesukupolvi on luotettavuudeltaan riittävällä tasolla, jotta sen kanssa voidaan kasvaa seuraavat vuodet, samalla kuin kehitetään G4-tuotesukupolvi, joka soveltuu vielä paremmin skaalautumiseen ja uusille teollisuuden aloille.

Erittäin hyvä kysymys ja tärkeä tarkennus on, että näytetty markkinakoko pinnanmittaus- ja hiekan mittaukselle on Yhtiön tuotteelle tarkasti rajattu markkinakoko. Separaattori- ja tankkimarkkina on huomattavasti suurempi. Biopolttoaineiden osalta suuri luku selittyy, koska se esittää koko markkinaa ja Rocsolelle soveltuvan osan on arvioitu olevan 1-2 miljardia. Tässä on otettu huomioon nykytieto tuotteen soveltuvuudessa ja arvioitu tulevien tehtaiden valmistus sekä teknologian soveltuvuus näihin projektitoimituksiin. Biopolttoaineissa on vasta päästy raapaisemaan pintaa ja on oletettavaa, että sovelluksia löytyy enemmän kuin nyt on arvioitu, ja myös uusiutuvissa energioissa on paljon soveltuvia mittauksia myös biokaasupuolella, joten näytetyn markkinan arviointi ei ole vielä niin tarkkaa kuin se on jo skaalautuvalla teollisuuden alalla.

Kasvu vaatii investointeja, joita voidaan yhä enemmän tehdä tulorahoitteisesti, kun myynti kasvaa. Investointeja tehdään mm. tuotantoon ja siihen liittyy tuotantokapasiteetin nosto ja varaston kasvattaminen. Samoin on otettu huomioon investoinnit tuotekehitykseen, henkilöstöön, jakelukanaviin, markkinointiin jne. Eli myynnin kasvu ei automaattisesti tarkoita, että tehdään valtavaa voittoa heti. Kun myynti skaalautuu, niin hyvät katteet alkavat myös näkymään yhä vahvemmin tuloksessa. Muun muassa vuodesta 2028 eteenpäin Rocsole olisi minkä tahansa kasvuennusteen toteutuessa jo vahvasti kannattava yhtiö. Investointeja on pakko tehdä, jotta kasvu tapahtuu hallitusti ja moni kasvuyhtiö aliarvioi tämän tarpeen, varsinkin hyvän kasvun skenaarioissa.

Asiakasluettelon asiakkaat ovat olleet yhtiön asiakkaita jo 2021-2022 asti ja ovat olleet mukana matkassa, kun laatu on parantunut. Yksi syy, miksi skaalauksen uskotaan tapahtuvan, on juuri asiakastyytyväisyys. Nykyiset asiakkaat ovat varmistaneet tuotteen laadun omilla pilotoinneillaan ja vuodet 2023 ja 2024 ovat tuotteen laadun osalta olleet hyviä. Asiakastyytyväisyys tuotteeseen on nyt hyvällä tasolla. Yhtiö uskoo asiakkuuksien kasvavan jatkossa hyvien referenssien avulla, sillä havaitut tuotantohaasteet esiintyvät myös uusilla asiakkuuksilla. Nykyisen tuotesukupolven kanssa pystytään kasvamaan seuraavat vuodet ja uusi G4-tuotesukupolvi soveltuu erinomaisesti skaalaamiseen uusien asiakkuuksien kanssa ja laajentamaan sovelluksia myös nykyasiakkaiden kanssa.

Yhtiön näkemys on, että patentit ovat riittävällä tasolla suojaamaan nykyistä liiketoimintaa ja kenelläkään yllämainituista yhtiöistä ei ole tomografiaan perustuvaa teknologiaa käytössä. Rajapintamittareita maailmalla on, mutta varsinaista profilointia ei käytännössä ole kuin Rocsolella ja radioaktiivisilla mittalaitteiden valmistajilla. Etumatka on teknologian lisäksi teknologian hyväksyminen. Tämä antaa Yhtiölle hyvän etumatkan kilpailijoihin jotka koittaisivat tulla vastaavalla teknologialla markkinoille. Isotkaan toimijat eivät suoraan voi tuoda uutta teknologiaa käyttöön ilman vuosien hyväksyntää kentällä. Yhtiö on mitannut laatupoikkeamia vuodesta 2021 asti, ja selvää näyttöä on, että laatuongelmat ovat vähentyneet. Isoin todiste tästä on tyytyväiset asiakkaat ja tähän perustammekin uskomme tulevaisuuteen. Yhtiötä ei ole laitettu myyntiin, joten todellisia tunnusteluja ei olla tehty.