Sairaaloiden kertamaksu vaihtelee sairaalan valitseman järjestelmän laajuuden mukaan. Järjestelmän käyttöönottokustannukset (kertamaksu) ovat vaihdelleet 500.000 eurosta 1,6 miljoonaan euroon asti.

 

Sairaalan vuosittainen jatkuvien palveluiden maksu vaihtelee myös sairaalan koon mukaan. Tämänhetkisten sairaaloiden jatkuvien palveluiden maksut ovat vaihdelleet 30.000 euron ja 140.000 euron välillä riippuen sairaalan koosta.

Annin tuottoa on tarkoitus käyttää kokonaisuudessaan Yhtiön kasvuun, ei velkojen takaisinmaksuun.

 

Tilinpäätöshetkellä yhtiöllä on rahoitusyhtiölainoja yhteensä 3.752.094 eurolla. Näistä lainojen uudelleenjärjestelyjen jälkeen lyhennetään nettovaikutukseltaan yhteensä 405.000 eurolla lainoja. Tilinpäätöshetkellä Business Finlandin tuotekehitykseen liittyviä lainoja on yhteensä 1.287 tuhatta euroa, joiden korko on vain 1 %.

Sijoitusmuistiossa kohdassa “vieraan pääoman ehtoinen rahoitus” on eritelty tarkemmin yhtiön lainat sekä niiden lyhennysaikataulut.

Vieraasta pääomasta muuta kuin rahoitusyhtiölainaa on 2,4M€. Tämä koostuu seuraavista eristä:

Kyllä saadaan. Potilasvalvontajärjestelmät voidaan liittää järjestelmään, esim Dräger / Philips.

Ei ole, mutta Ambea, Ruotsin suurin ketju, on. Attendo on työlistalla.

Yhtiön liiketoiminta Suomessa pyörii kannattavasti ja ulkopuoliset velat maksetaan siis lähtökohtaisesti liiketoiminnan tuotoilla. Veloista  1,287 miljoonaa euroa on Business Finlandin matalakorkoista (1 %) tuotekehityslainaa, jonka takaisinmaksuehdot ovat hyvin joustavat.

Ei, tämä ei ole ollut lainkaan ongelma. Terveydenhuollon työntekijät altistuvat valitettavan usein tilanteisiin, joissa he kokevat omaan terveyttään ja hyvinvointiaan uhattavan. Tällaisissa tilanteissa on äärimmäisen tärkeää, että apu saadaan perille nopeasti. Siinä paikkatieto on korvaamaton apu. Isossakin sairaalassa on vain muutamia vartijoita ja se, että vartijat näkevät koko ajan missä apua tarvitseva on, voi olla ratkaisevat ero loukkaantumisen tai tilanteen rauhanomaisen laukeamisen välillä. Tärkeää on huomioida se, että järjestelmässä on ominaisuus, jossa paikannus voidaan kääntää pois päältä siten, että se aktivoituu ainoastaan jos avun tarvitsija painaa hälytysnappia. Näin ketään ei voi mitenkään seurata väliaikoina. Lisäksi dataa voidaan kerätä myös anonyymisti esimerkiksi työnkulkujen optimoimiseksi tai muun prosessidatan seurantaa varten.

Nykyisellään integraatiota Vivagon järjestelmään ei ole, mutta mikäli tällainen tarve olisi, on järjestelmässä erinomaiset integraatiorajapinnat ja Vivagon hyvinvointidatan esittäminen 9Solutions-sovelluksessa ei ole ongelma. Yhtiöllä on vastaavia sovelluksia muiden toimijoiden kanssa toteutettuna. Lisäksi järjestelmässä on Vivagoa vastaavia ominaisuuksia hyvinvointidatan keräämiseen.

 

Henkilöturva ja hoitajakutsu

Etuja voidaan tarkastella monesta eri näkökulmasta. Esimerkiksi käyttöönotto, jatkuva ylläpito, ominaisuudet ja elinkaari. Alla kustakin yllä mainitusta lyhyesti.

 

Käyttöönotto on merkittävästi kevyempi kuin Ascom-järjestelmässä. Ascom-järjestelmä on raskaasti kaapeloitava järjestelmä, siinä on paljon konfiguroitavia laitteita ja lisäksi se tarvitsee suuren määrän LAN-pisteitä toimiakseen. Kaapeloinnin ja tarvittavien lisäkytkinten kustannus on huomattava, samoin tehokulutus jatkuvassa käytössä. Kaapelointi tekee järjestelmän käyttöönotosta esimerkiksi uudistuskohteissa huomattavan raskasta. 9Solutions-järjestelmässä potilashuoneisiin ei tarvitse yhtään ainoaa kaapelia hoitajakutsun toteuttamiseksi, huoneen varustus on täysin langaton. Lisäksi Ascom-järjestelmä vaatii palvelinasennukset tai ohjelmistoasennukset, joita 9Solutions-järjestelmässä ei vaadita lainkaan.

 

Jatkuvan ylläpidon näkökulmasta ero on myös hyvin suuri. 9Solutions takaa vuosittain vähintään 9 uutta ohjelmistoversiota. Ne päivitetään asiakkaille automaattisesti ja näin järjestelmä on aina uusimmassa versiossa. Kilpailevassa ratkaisussa päivitykset täytyy tehdä asiakaskohtaisesti. 9Solutions-järjestelmä kehittyy jatkuvasti ja asiakkaalla on aina uusinta uutta; ensimmäinen koskaan asennettu järjestelmä ja uusin ovat ominaisuuksiltaan identtiset. Lisäksi 9Solutions-järjestelmän IoT-verkon muodostavat laitteet ovat äärimmäisen yksinkertaisia ja eivät toteuta järjestelmän toiminnallisuuksia, näin niitä ei tarvitse koskaan päivittää uusien ominaisuuksien käyttöönottamiseksi. Kilpailevissa ratkaisuissa älykkyyttä on myös verkkolaitteissa ja tämä saattaa muodostaa tilanteen, jossa järjestelmään ei voi päivittää uusimpia ominaisuuksia ilman laitteiden päivittämistä tai pahimmillaan jopa korvaamista uusilla. Näin järjestelmän elinkaari on äärimmäisen pitkä. Yksikään asiakkaamme ei ole koskaan joutunut korvaamaan vanhentunutta laitetta uudella. Kaikki toiminnallisuus on alaspäin yhteensopivaa ensimmäisistä laitteista uusimpiin.

 

Ominaisuudet. Ascom-järjestelmässä on hyvin laaja ominaisuuksien kirjo, mutta asiakaspalautteella ja myyntimenestyksellä mitattuna ei kuitenkaan vedä vertoja 9Solutions-järjestelmän ominaisuuksille ja asiakashyödyille. Perustavanlaatuinen ero syntyy järjestelmien historiasta ja sitä kautta teknisestä toteutuksesta. Ascom-järjestelmä on suunniteltu alusta pitäen hoitajakutsujärjestelmäksi kun taas 9Solutions-järjestelmä perustuu 9Solutions-paikannusalustan hyödyntämiseen. Tämä tarkoittaa sitä, että kaikki 9Solutions-järjestelmän ominaisuudet on rakennettu siten, että ne perustuvat paikkatiedon maksimaaliseen hyödyntämiseen. Paikkatietoa ei ole liimattu päälle, vaan se on kaiken lähtökohta. Tämä mahdollistaa ominaisuudet, jotka tuottavat erittäin merkittävää lisäarvoa asiakkaille - kuten sairaalalaitteiden paikannus ja siihen liittyvä automaatio. Lisäksi perustavanlaatuinen ero on siinä, että 9Solutions-järjestelmä perustuu jatkuvan datavirran analysointiin ja siitä tehtäviin päätöksiin. Kyseessä ei ole siis perinteinen loogiseen päättelyyn perustuva järjestelmä, jossa toiminta ja siitä seuraava toiminnallisuus ovat loogisessa syy-seuraussuhteessa; jos nappia a on painettu, sytytä merkkivalo x. 9Solutions-järjestelmä hyödyntää datan reaaliaikaista analyysia päätöksenteon pohjana ja pystyy huomioimaan valtavan määrän ei muuttujia. Esimerkkinä käsiteltävän datan määrästä voidaan ottaa paikannustapahtumat: 9Solutions-järjestelmä laskee nykyisellään paikkatiedon ihmiselle tai laitteelle 20 miljardia kertaa - ja käsittelee 3 miljoonaan hälytystä kuukausittain.

Yhteenvedettynä voidaan todeta, että 9Solutions-järjestelmä on toteutukseltaan moderni ja varma valinta tulevaisuuteen - kehittyvä alusta, joka skaalautuu jatkuvasti uusiin datapohjaisiin sovelluksiin.

Kaikki 9Solutions-laitteet hyödyntävät pilvessä olevaa ohjelmistoa.  Esimerkkejä kilpailijoiden älykkäistä laitteista: VoIP gateway, System Manager, Ward controller, Room controllers, Admin PC ohjelmistoineen. Osa edellä mainitusta laitteita on täysiverisiä tietokoneeseen verrattavia laitteita, joissa ajetaan Linux-käyttöjärjestelmää.

Kyllä. 9Solutions-järjestelmässä ei tosin ole tarve päivittää laitteita lainkaan, koska kaikki älykkyys on pilvessä. 

Kaikki yli 1500 Yhtiön asiakasta käyttävät järjestelmää pilvestä, Yhtiöllä ei ole ainoatakaan paikallista asennusta. Pilvi ei yleensä nouse keskusteluihin. Syy tähän on se, että järjestelmän on suunniteltu äärimmäisen redundanttiseksi; tyypillisesti sairaalakohteeseen asennetaan HACCU-tuote. Tämä tuote valvoo jatkuvasti yhteyttä pilvipalvelimille. Jos kävisi niin, että internet-yhteys katkeaisi tai palvelin vikaantuisi, HACCU ottaa automaattisesti järjestelmän vastuulleen ja takaa kriittisen toiminnallisuuden siihen asti, että yhteys palvelimelle pelaa normaalisti.  HACCU-tuotetta voidaan käyttää myös varmistamaan sairaalan sisäisiä verkkoja. Niin haluttaessa esimerkiksi jokaiseen jakamoon voidaan asentaa oma HACCU, ja näin varmistetaan järjestelmän toiminta esimerkiksi osastotasolla siinäkin tilanteessa, että lähiverkko vikaantuisi. Asiakas voi siis itse päättää haluamansa redundanttisuuden tason.

Järjestelmän käyttöönotto tuo jokaisessa skenaariossa kustannussäästöjä. Säästöjen suuruus vaihtelee käyttöönottolaajuuden mukaan. Jos ajatellaan perus hoitajakutsu- ja henkilöturvajärjestelmää, muodostuvat säästöt esimerkiksi seuraavista komponenteista: 
- Hoitajien työaikaa ei kulu siihen, että he kiertävät potilashuoneita jatkuvasti ja varmistavat näin asiakkaiden turvallisuutta. Järjestelmän avulla potilailla on helppo ja luotettava tapa kertoa avun tarpeesta hoitajille ja he voivat keskittyä hoitamaan apua tarvitsevia suunnitelmallisesti. 
- Välillisesti helppo / automaattinen avunpyyntö säästää kustannuksia koska sen avulla voidaan varmistaa, että potilas saa apua oikea-aikaisesti; avun saannin myöhästyminen voi johtaa loukkaantumiseen, tilan heikkenemiseen tai jopa kuolemaan. Esimerkiksi sairaaloissa kaatuu vuosittain satoja potilaita ja niiden seurauksena tapahtuu myös kuolemantapauksia. Jos yksikin kaatuminen ja esimerkiksi sen seurauksena tapahtunut lonkkamurtuma voidaan estää, puhutaan tuhansien eurojen suorasta kustannussäästöistä puhumattakaan inhimillisen kärsimyksen välttämisestä. 
- Esimerkiksi  palvelutalokohteissa hoitajien aikaa säästyy hoivalle kamerateknologian mahdollistamien etäkäyntien ansiosta; nukkuvaa asiakasta ei tarvitse häiritä ja tarkistuskäyntejä voidaan tehdä useammin kuin fyysisesti kiertäen huoneesta toiseen. Tässäkin tapauksessa säästö on välillistä; tuottavuus paranee ja asiakkaasta voidaan pitää parempaa huolta. 
- Henkilöturva puolestaan vähentää henkilökunnan stressiä koska he tietävät, että apu on nopeasti saatavilla ja parantaa näin välillisesti työssä viihtyvyyttä ja tuottavuutta. Lisäksi henkilöturvaratkaisun avulla apu saadaan nopeasti paikalle ja näin voidaan välttää henkilökunnan jäsenten loukkaantuminen, vammautuminen tai jopa kuolema. 

 

Yleisesti voidaan sanoa, että henkilökunnan määrän täytyisi ilman järjestelmää olla nykyistä suurempi, samalla resurssoinnilla töistä ei selvittäisi.

 

Jos ajatellaan suoria säästöjä, voidaan ottaa esimerkiksi laitepaikannus. Sairaaloissa on tuhansia laitteita, joita täytyy huoltaa ja ylläpitää sekä varmistaa niiden nopea saatavuus kaikissa tilanteissa. Perinteisestä tämä johtaa siihen, että laitteita joudutaan hankkimaan liikaa todelliseen tarpeeseen nähden jotta käytettävyys voidaan taata. Paikannuksen ansioista laitteiden sijainti tiedetään aina ja myös niiden todellista käyttöastetta voidaan mitata. Samalla paikannukseen perustuvan automaation ansiosta voidaan monia työnkulkuja automatisoida ja säästää työaikaa: yksinkertaisena esimerkkinä pyörätuolit; sairaalan henkilökunnan tulee varmistaa, että sisäänkäynneillä on aina saatavilla pyörätuoleja. Aiemmin jonkun henkilön oli käytävä tarkistamassa tilanne säännöllisesti. Paikannuksen ansiosta tilanne nähdään reaaliajassa ja haluttaessa saadaan automaattinen työmääräys tuolin kuljetuksesta jos sovittu hälytysraja alittuu, eli ovella on liian vähän pyörätuoleja.

 

Toinen esimerkki on siivouskutsujen hallinta. Esimerkiksi leikkaussalit ovat sairaalan kalleinta tilaa ja niiden käyttöasteen maksimointi on äärimmäisen tärkeää. Mikäli välisiivous leikkausten välissä myöhästyy, koko päivän leikkausohjelma joudutaan suunnittelemaan uudelleen. 9Solutions-järjestelmä mahdollistaa tehokkaan siivouskutsujen hallinnan, seurannan ja raportoinnin. Näin käyttöaste voidaan pitää korkeana ja kustannukset minimissään.

 

Säästöjä syntyy siis aina, sekä suoria että välillisesti. Edellä kuvatut ovat vain esimerkkejä  niitä voidaan haluttaessa esittää enemmänkin.

Kyllä, esimerkiksi laitteiden tuottamat hälytykset voidaan ohjata integraation kautta suoraan hoitajan älypuhelimeen asennettuun 9Solutions-sovellukseen.

Valitettavasti suoraan Yhtiön tuotteisiin liittyvää tutkimusdataa ei ole olemassa. Suuri määrä asiakasreferenssejä kylläkin. Niistä voi lukea lisää täältä: https://9solutions.com/referenssit/

 

Yleisiä tutkimuksia, jotka liittyvät paikannuksen hyötyihin, löytyy jonkin verran. Esimerkiksi  Frost & Sullivanin tutkimuksen mukaan:

(Lähde: ROI of Locatible RTLS for Healthcare, Frost & Sullivan)

Tutkimuksen mukaan säästöt 400-paikkaisessa sairaalassa (Esimerkiksi Jyväskylän uusi keskussairaala on tätä kokoluokkaa) ovat vuodessa noin:

Asiakasreferenssejä:

”Ilman toimivaa laitepaikannusta sänkyjen ja apuvälineiden sujuva hallinta on aivan mahdotonta. Henkilökunta joutuisi jatkuvasti juoksentelemaan edestakaisin ja etsimään esimerkiksi vapaita sänkyjä. Paikannuksen ansiosta ne voi mennä suoraan hakemaan oikeasta paikasta”, Etelä-Savon sosiaali- ja terveyspalvelujen kuntayhtymä Essoten tekninen päällikkö Teppo Yli-Karro perustelee.

“Mikkelin keskussairaalassa 9Solutions-laitepaikannusratkaisu on integroitu Systematicin ERP-toiminnanohjausjärjestelmään sekä Sofor Housesoft -huollon laiterekisteri ja ylläpito-ohjelmaan. Laitteiden huolto- ja ylläpitoprosesseja on voitu tehostaa, kun tiedetään milloin laitteet tulee huoltaa ja voidaan suoraan nähdään mistä kyseiset laitteet löytyvät. Ratkaisun avulla voidaan myös ennalta varmistaa, että oikeat laitteet löytyvät oikeasta paikasta kuten, että osastoilla on riittävästi sänkyjä”, Yli-Karro toteaa.

Erittäin todennäköisenä. Yhtiö on kartoittanut Ruotsin sairaalasektoria viimeisen vuoden aikana yksityiskohtaisesti ja kuva asiakkaiden ostopolusta ja markkinatoimijoista on selkeä. Kilpailevat ratkaisut ovat Yhtiön arvion mukaan selkeästi jäljessä ominaisuuksiltaan. Yhtiö on tehnyt testimielessä tarjouksia aikaisemmin julkaistuihin tarjouspyyntöihin ja todennut, että vaatimukset ovat Suomen mittapuulla jopa triviaaleja. Kilpailuetu näyttäisi hyvin selkeältä. 

Seuraavat tekijät ovat tärkeitä: 
1. Järjestelmän ominaisuudet tuottavat merkittävää kilpailuetua. 
2. Vaikuttaminen loppuasiakkaaseen. Erityisesti IT-osasto ja hoitohenkilökunta. Näin voidaan vaikuttaa siihen, että vaatimusmäärittely tukee Yhtiön tuotteen erityispiirteitä ja tekee tarjoamisen hankalaksi tai jopa mahdottomaksi kilpailijoille. 
3. Yhteistyökumppani; tavoitteena on toimia kuten Suomessa, eli yhteistyössä partnerin kanssa. Näin Yhtiö tuo yhtälöön mukaan oman erityisosaamisensa ja partneri vastaavasti omansa (asennus, käyttöönotto ja jatkuva tuki).  Yhtiö on jo identifioinut kiinnostavimmat partnerit ja keskustelut yhteistyöstä on käynnistetty. 
4. Referenssit. Yhtiön referenssiasema Ruotsissa on vahva hoivasektorissa ja Suomen sairaalareferenssit ovat kovaa valuuttaa myös Ruotsissa.

Kevään aikana on evaluoitu kaksi mahdollista kandidaattia, mutta kumpikaan ei olisi tukenut Yhtiön strategiaa täysin ja näin hankkeista luovuttiin. Mahdollisia ostokohteita kartoitetaan ja evaluoidaan systemaattisesti.

Esimerkiksi uusinta Bluetooth 5-standardia tukevat laitteet pystyvät viestimään laitteiden kanssa, jotka käyttävät esimerkiksi vanhaa Bluetooth 2.1:tä vuodelta 2007. Bluetooth on siis taaksepäin yhteensopiva. Näin ollen uusia tulevaisuuden Bluetooth-versiosta tukevat laitteet ovat lähtökohtaisesti yhteensopivia järjestelmämme kanssa. Kehitämme myös tuotteitamme jatkuvasti ja huolehdimme, että uudet laiteversiot käyttävät aina uusinta relevanttia versiota. Tuotteemme hyödyntävät joko uusinta Bluetooth 5- tai Bluetooth 4 -standardia, joten yhteensopivuus on taattu näköpiirissä olevaan tulevaisuuteen.

Yhtiö on panostanut Ruotsin liiketoiminnan käynnistämiseen ja kasvattamiseen. Tilikauden 2021 kuluissa on yhteensä 870 tuhatta euroa suoria operatiivisia kuluja liittyen Ruotsin liiketoimintaan. Lisäksi Yhtiön oman henkilöstön työpanosta on käytetty Ruotsin liiketoiminnan kasvattamiseen yhteensä 450 tuhannen euron edestä. Näiden oikaisut ja poistot, 930 tuhatta euroa, huomioiden, Yhtiön liiketoiminta on ollut kannattavaa tilikauden 2021 aikana. Liikevaihto Ruotsin toiminnoille oli 1,685 m€.

Lähettimessä on sisäänrakennettu, vaihdettavissa oleva paristo. Pariston kesto on tyypillisessä käyttötapauksessa jopa 8 vuotta. Pariston vaihto tapahtuu tyypillisesti sairaalatekniikan toimesta. Asiakaspalautteen perusteella vuosikin olisi riittävä pariston kesto, koska laitteet huolletaan joka tapauksessa vuosittain. 9Solutions tarjoaa myös palvelupakettia, joka sisältää käytettyjen lähettimien (paikannustunnisteiden) tehdaskunnostuksen.

Järjestelmä siirtää Bluetooth-yhteyden yli vain teknistä dataa, eli sarjanumeroita, tietoa signaalien voimakkuudesta  ja muita teknisiä tunnisteita, ei koskaan mitään salassa pidettävää dataa, kuten esimerkiksi henkilöiden nimiä tms. Kaikki laitteet on linkitetty ihmisiin palvelinpuolella, laitteet ovat “vain laitteita” ja niitä tai niiden tuottamaan dataa ei voi mitenkään yhdistää ihmiseen kuuntelemalla bluetooth-lähetettä.

 

Tietoturva on hyvin monisyinen kokonaisuus ja kysymykseen siitä, miten suojaus on toteutettu teknisesti on vaikea vastata käytettävissä olevan tilan puitteissa. Aiheesta voi lukea lisää täältä: https://www.bluetooth.com/bluetooth-resources/le-security-study-guide/. Olennaista tässä yhteydessä lienee kuitenkin ensimmäisessä kappaleessa mainittu: vaikka joku pääsisi dataan käsiksi, sitä tutkimalla ei voi mitenkään saada selville salassa pidettävää tietoa, koska sellaista ei yhteyden yli koskaan lähetetä.

Seniortek jälleenmyy muiden valmistajien tuotteita. Heillä on omiakin tuotteita, kuten Kukkatolppa, jossa on integroitu liiketunnistimia kukkatolppaan. Yhtiön käsityksen mukaan merkittäviä eroja ovat esimerkiksi: 
- Seniortek tarjoaa tuotteitaan vain palveluasumiseen SOTE-kentässä, heillä ei ole ratkaisua sairaaloihin
- Seniortek-ratkaisu on pääosin muiden valmistama ja he eivät näin ollen voi juurikaan kehittää sitä eteenpäin. 
- Lisäksi Seniortek-ratkaisu vaatii paikallisen palvelimen ja siinä ei ole reaaliaikaista paikannusta. 

Ominaisuuksiltaan Yhtiön ratkaisu on aivan eri sarjassa. On tärkeä huomata, että Seniortek on laajentanut viimeisten vuosien aikana tarjontaansa hoivasektorin ulkopuolelle ja Seniortekin hoivasektorin tuottama liikevaihto on varsin matalalla tasolla.

Yhtiö ei ole lisensoinut patentteja Quuppalta. Yhtiön teknologia toimii eri lailla kuin Quuppan teknologia. Quuppan ratkaisu perustuu kiinteään LAN-verkkoon liitettävistä tukiasemista, joiden avulla lasketaan paikannettavan kohteen sijainti mittaamalla signaalin tulosuuntaan (ns. angle of arrival). 9Solutions-ratkaisu on taas täysin langaton ja myös tukiasemat viestivät keskenään Bluetoothin avulla. Yhtiön kehittämä paikannus perustuu signaalin laadun mittaamiseen. Quuppa ja 9Solutions eivät kilpaile keskenään. Quuppa-tuote on paikannusalusta, jota he tarjoavat muille yrityksille. Heillä ei siis ole omaa ohjelmistoratkaisua esimerkiksi sairaaloille, vaan he tarjoavat teknologia-alustaa, jonka päälle muut voivat luodaan oman ratkaisunsa.  Molemmissa yhtiöissä yhtenä sijoittajana on Bocap, tästä syystä myös hallituksessa on yhteisiä jäseniä.

 

Bluetoothia hallinnoi Bluetooth SIG, joka kehittää standardia ja varmistaa, että se säilyy yhtenäisenä ja kilpailukykyisenä. Yhtiön kaikki tuotteet perustuvat standardin mukaisen Bluetooth-käyttämiseen, eivätkä näin riko kenenkään patentteja. Yhtiö näkee standardinmukaisen teknologian käytön tärkeänä kilpailuetuna, koska se mahdollistaa kaikkien Bluetooth-laitteiden liittämisen Yhtiön verkkoon näin haluttaessa.

Kaikki kuusi sairaalaa ovat uusia sairaaloita, joilla korvataan vanha sairaala. Kaikissa sairaaloissa vanhassa osassa on ollut käytössä kilpailijoiden teknologiaa, pois lukien OYS, joka on luottanut 9Solutions-ratkaisuun jo pitkään. Tuotetta on saatu myytyä laajasti myös sellaisiin sairaaloihin, joissa on ollut aiemmin käytössä kilpailijoiden tuotteet. Esimerkkeinä Mikkelin keskussairaala ja Savonlinnan keskussairaala.

Ekahaun paikannusliiketoiminta myytiin J2 Globalille (nykyisin ZiffDavis, Inc) vuonna 2018. Kauppahintaa ei ole julkistettu, mutta sen arvioidaan liikkuvan 130-140 miljoonan dollarin välillä. Ekahaun WiFi-verkkojen optimointiliiketoiminta jäi edelleen omaksi liiketoiminnakseen, eikä se kuulunut kauppaan. Eli nykyisellään Ekahaun ja Yhtiön tuotteet eivät kilpaile keskenään lainkaan. Historiallisen Ekahaun paikannus perustui WiFi-teknologiaan. Suurin ero teknologiassa on, että WiFi-paikannus vaatii erittäin suuren määrän (kalliita) tukiasemia ja sen käyttöönottaminen Yhtiön teknologiaan verrattuna on erittäin kallista. Lisäksi paikannuksen tarkkuus WiFillä on suhteellisen heikko. Ekahau tarjosi yrityksenä erityisesti paikannusta päätuotteenaan, eikä sen pohjalle rakennettuja ratkaisuja samaan tapaan, mitä 9Solutions tekee. 

Yhtiön edelliset osakeannit ovat vuosilta 2019 ja 2020. Tätä ennen vuodelta 2016. Syy siihen, että osakeanteja on ollut, on se, että kierrokset ovat olleet aina arvoltaan pieniä. Yhtiö on kasvanut nopeasti ja on haluttu pitää kierrosten arvo mahdollisimman matalana kahdesta syystä: minimoidaan dilutaatiota ja lisäksi  ajatuksena on ollut aina se, että pyritään maksimoimaan rahan tuottama lisäarvo. Pidetään Yhtiö liikkeessä, maksimoidaan sen arvoa ja nostetaan rahaa aina parhaalla mahdollisella valuaatiolla.
Mikäli tämä kierros onnistuu suunnitelman mukaisesti, ei lähtökohtaisesti ole tarvetta tehdä enää uusia osakeanteja ennen exittiä.

Laina on otettu riskienhallinnan vuoksi. Yhtiö halusi varmistaa, että mikäli kierros viivästyy jostain syystä, on riittävästi aikaa korjaaviin toimenpiteisiin.

Materiaalit ja palvelut-osiosta: Yhtiön tuotteet valmistetaan Sanminan tehtailla Oulussa. Yhtiöllä on joustava sopimus Sanminan kanssa, jossa Sanmina rahoittaa tuotteiden valmistusta merkittävällä panoksella. Lisäksi Yhtiö on panostanut alusta asti pitkän ajan tuotantomäärien ennustamiseen (12 kuukautta rullaava ennuste). Näin Yhtiön pääomia ei sitoudu tuotantoon suuria määriä ja Yhtiö pystyy varmistamaan luotettavat ja nopeat toimituksen erittäin pienellä varastoarvolla. Tuotteet ja Palvelut -osiossa olevat kustannukset koostuvat siis pääosin valmistettujen tuotteiden kustannuksista. Yhtiöllä on erittäin hyvät maksuehdot suurimpaan jälleenmyyjään nähden, maksuaika on vain 14 päivää. Tehtaan suuntaan maksuaika on kuitenkin 30 päivää. Kustannusten hallinta on siis erittäin hyvällä mallilla ja tuotteiden kannattavuus korkea. Pitkällä aikavälillä Yhtiö tavoittelee yhä suurempaa SaaS-liiketoiminnan osuutta ja näin tuotteiden valmistuskustannukset pienenevät suhteessa liikevaihtoon nopeasti ja ajan kuluessa myös absoluuttisesti.

Valmistuksen lisäksi Materiaali ja Palvelut-osio koostuu SaaS-palvelinten kustannuksista, sekä asennus- ja ylläpitokustannuksista. Yhtiön on käynnistänyt jo vuonna 2020 ohjelman, jossa em. kustannuslajien osalta on tehostettu ja edelleen tehostetaan toimintamalleja, muutamia esimerkkejä alla:

Yhtiön ansaintamalli koostuu kahdesta eri komponentista. Samaa mallia sovelletaan lähtökohtaisesti aina.

Ohjelmisto palveluna (SaaS):

Fyysiset tuotteet ja lisenssit:

Yhtiö on pyrkinyt viimeiset vuodet kasvattamaan SaaS-komponenttia järjestelmällisesti. Kaikki uudet ominaisuudet on julkaistu vain SaaS-hinnoittelumallilla. Yhtiön jatkuvien palveluiden liikevaihto onkin kasvanut nopeasti alla olevan kuvan mukaisesti.

Yhtiö käyttää useita eri Bluetooth-standardin versiota, kuten Bluetooth 5 ja Bluetooth 4. Bluetooth mesh ei ole käytössä, sen sijaan Yhtiö on kehittänyt ja patentoitunut itseorganisoituvan Bluetooth-verkkoratkaisun, joka on ominaisuuksiltaan huomattavasti parempi kuin mesh-ratkaisut. Olennaisin ero on, että Yhtiön patentoiman ratkaisun kyky siirtää suuria määriä dataa on olennaisesti parempi kuin mesh-ratkaisuissa.

Paikannuskilpailijoista (esimerkkinä Blueiot): Blueiot-ratkaisu näyttäisi olevan suora kopio suomalaisen Quuppan ratkaisusta. Se hyödyntää uusimmissa Bluetooth-standardin versiossa esiteltyä angle of arrival -menetelmää paikannukseen - eli laskee paikannettavan kohteen sijainnin mittaamalla useilla tukiasemilla signaalin tulokulmaa. Nopean tarkastelun perusteella ratkaisuissa ei ole juurikaan yhteneviä piirteitä. 

Tukiasemat langattomia: Ei, kaikki tukiasemat kaapeloidaan LAN-kaapelilla joka on kallista. Lisäksi vaaditaan suuri määrä verkkokytkimiä jne.

SaaS-palvelu: Ei, ratkaisu vaatii paikallisen palvelimen eikä ole tarjolla SaaS-palveluna

Tukee kaikki Bluetooth-standardeja: Ei, vain Bluetooth 4 ja sitä uudempia

Edulliset, yksinkertaiset tukiasemat: Ei, erittäin monimutkaiset ja kalliit tukiasemat. Yhtiön arvion mukaan tukiasemat valmistuskustannuksiltaan n. 5-10 kertaa kalliimpia

Tukiasemat integroitavissa henkilökunnan käyttämiin laitteisiin: Ei (koko liian suuri).

Kaikkiin yllä oleviin kysymyksiin vastaus Yhtiön tuotteiden osalta on “Kyllä”.
 

Tämän lisäksi teknologioissa on perustavanlaatuinen ero: Blueiot ja Quuppa soveltuvat erinomaisesti suurien avointen alueiden kuten urheiluhallit, tehdashallit jne. paikannusratkaisuiksi, mutta Yhtiön teknologia on optimoitu äärimmäisen kustannustehokkaasti sairaaloihin ja kiinteistöihin, joissa on paljon pieniä huoneita.

 

Ratkaiseva ero on myös se, että sekä Blueiot että Quuppa ovat paikannusalustatarjoajia, eivät keskity lainkaan terveydenhuollon sovelluksiin.

Yhtiön Bluetooth-paikannus on edelleen uniikki teknologinen ratkaisu. Se soveltuu muita ratkaisuja paremmin kohteisiin, joissa on paljon pieniä huoneita - kuten sairaalat ja palvelutalot jne. Muut ratkaisut ovat puolestaan kustannustehokkaampia avoimissa tiloissa kuten urheiluhalleissa, tehdashalleissa jne. Olennainen asia on siis, että Yhtiön teknologia on optimoitu terveydenhuollon käyttöön kaikilta ominaisuuksistaan. Kustannustehokkuus, luotettavuus, helppo ylläpidettävyys tilojen muuttuessa.

 

Olennainen asia exitin osalta on kuitenkin se, että itse Bluetooth-teknologia ja paikannus eivät ole niitä syitä, joilla exittiin pyritään. Yhtiön on panostanut jo vuosien ajan siihen, mitä lisäarvoa paikannus asiakkaalle tuottaa. Jos ajatellaan esimerkkinä auton navigaattoria, ei itse paikkatieto ole kovinkaan tärkeä asia. Todellinen lisäarvo on siinä, että navigaattori yhdistää sijainnin, kartat ja kohdeosoitteen ja laskee optimaalisen reitin sekä opastaa kuljettajan perille. Eli olennaista ei ole itse paikkatieto, vaan miten sitä sovelletaan. Tässä on myös Yhtiön vahvuus. Yhtiön kaikki tuotteet ja palvelut (ohjelmistot) perustuvat paikkatiedon hyödyntämiseen. Yhtiön ohjelmistot tarjoavat hoitajille älypuhelimessa sijainnin ja kontekstin mukaan automaattisesti vaihtuvia toiminnallisuuksia ja palveluita, jotka tehostavat työtä ja tekevät sen entistä miellyttävämmäksi. Tällaisia ominaisuuksia ovat esimerkiksi potilaiden tietojen hallinta ja tarkastelu, potilaskuljetusten hallinta, siivousten hallinta jne jne. Nämä SaaS-pohjaiset palvelut on kaikki suunniteltu niin, että ne ovat riippumattomia alla olevasta paikannusteknologiasta. Eli on aivan mahdollista hyödyntää 9Solutions-ohjelmistoja kohteessa, jossa on Blueiot-paikannusalusta. Tämä tekee yhtiön tuotteista uniikkeja, tyypillisesti paikkatieto on liimattu ohjelmistoissa päälle, mutta Yhtiön tuotteissa kaikki perustuu paikkatiedon hyödyntämiseen juuri kuten esimerkin autonavigaattorissa.

Sote-uudistus on suuri mahdollisuus, koska se avaa julkisen sektorin hankinnat kokonaan uudelleen kilpailutettaviksi seuraavien vuosien aikana. Yhtiö on strategiansa mukaan keskittynyt yksityisen puolen ketjuasiakkaisiin ja julkinen sektori on jätetty pienemmälle huomiolle. Syynä on ollut se, että julkisella sektorilla on ollut tapana kilpailuttaa jopa yksittäisiä palvelutaloja kerralla ja suuren hajanaisen asiakasjoukon ylläpitäminen ei ole kustannustehokasta. Nyt sote-uudistus muuttaa kentän erittäin mielenkiintoiseksi - kerralla kilpailutetaan suuri määrän samalla alueella olevia kohteita. Näin ylläpitokustannukset ovat huomattavasti pienemmät suhteellisesti ja markkina muuttuu houkuttelevaksi.  

Viimeisten vuosien aikana kuntasektori on elänyt hiljaiseloa, se on pyrkinyt käyttämään kaikki mahdolliset optiovuodet; kunnat ovat halunneet välttyä uusilta sopimuksilta, jotka tulevaisuudessa siirrettäisiin uuden hyvinvointialueen hallintaan. Nyt tilanne tulee muuttumaan radikaalisti. Sopimusten optiovuodet loppuvat ja samaan aikaan suuressa määrässä kohteita hankinnat on aloitettava välittömästi, niiden viivästyttäminen ei ole enää mahdollista potilasturvallisuudenkaan näkökulmasta.  Yhtiön näkökulmasta muutos on suosiollinen. Yhtiön SaaS-pohjainen ratkaisu on kuin luotu uusille hyvinvointialueille. Ratkaisu mahdollistaa sen, että alueet voivat keskittää järjestelmien hallinnoinnin, eikä jokaiseen yksittäiseen kohteeseen tarvitse kehittää erityisosaamista sitä varten. Lisäksi järjestelmän tuottama data mahdollistaa tehokkaan omavalvonnan ja toiminnan kehittämisen hyödyntämällä jatkuva-aikaista data-analytiikkaa. Yhtiön uniikki toimintamalli, Yhtiö pyrkii myymään tuotteensa ja palvelunsa pääasiassa jälleenmyyjien kautta, mahdollistaa sen, että Yhtiöllä on paikallinen palvelu kaikilla hyvinvointialueilla. Tämän merkitystä ei voi vähätellä, merkittävimmillä kilpailijoilla on toimipisteet vain yksittäisissä kaupungeissa.

Yhtiön tuotteet eivät ole MDR-regulaation alaisia laitteita. 

 

Laki terveydenhuollon laitteista ja tarvikkeista (720/2021) määrittää lääkinnällisen laitteen seuraavasti:

 

5 § Määritelmät

Tässä laissa tarkoitetaan:

1) lääkinnällisellä laitteella instrumenttia, laitteistoa, välinettä, ohjelmistoa, materiaalia ja muuta yksinään tai yhdistelmänä käytettävää laitetta ja tarviketta, jonka valmistaja on tarkoittanut käytettäväksi ihmisen:

a) sairauden diagnosointiin, ehkäisyyn, tarkkailuun, hoitoon tai lievitykseen;

b) vamman tai vajavuuden diagnosointiin, tarkkailuun, hoitoon, lievitykseen tai kompensointiin;

c) anatomian tai fysiologisen toiminnon tutkimiseen, korvaamiseen tai muunteluun; taikka

d) hedelmöittymisen säätelyyn;

 

Yhtiö ei ole tarkoittanut tuotteitaan käytettäväksi yhdessäkään yllä mainitussa käyttötapauksessa.

Ennen asennusta kohteessa järjestelmä suunnitelmaan pohjakuvalle järjestelmään integroidulla editorilla. Tukiasemat napsautetaan niille paikoille, joille ne on järkevin asentaa. Tämän jälkeen asennus kohteessa voi alkaa. Kaikki laitteet ovat samanlaisia tehtaalta tullessaan ja niitä ei tarvitse konfiguroida mitenkään tässäkään vaiheessa. Asennus perustuu siihen, että laitteet käynnistetään siinä samassa järjestyksessä kuin ne on lisätty suunnitelmaan (editori lisää numerojärjestyksen suunnitteluvaiheessa kuvaan). Laitteet saavat vasta tässä vaiheessa identiteettinsä järjestelmässä, automaattisesti. CCU-yhdyskäytäville järjestelmästä ladataan aktivointiavaimelle tiedosto, jossa on tarvittavat osoite jne. tiedot, jotta yhdyskäytävä osaa ottaa yhteyden palvelimelle. Tämäkin vaihe voidaan tehdä toimistolla valmiiksi. Aktivointiavain painetaan paikalleen halutussa vaiheessa ennen laitteen käynnistämistä. Eli paikan päällä ei tarvitse tehdä muuta kuin asentaa laitteet, kytkeä virrat ja tarkastaa järjestelmän diagnostiikasta että kaikki laitteet ovat nousseet ylös ja toimivat halutusti. Järjestelmä on pyritty suunnittelemaan siten, että asentajalta ei vaadita mitään erityistä tuotteisiin liittyvää pätevyyttä. Näin resursointi on helppoa ja kustannustehokasta.

 

Radiosignaalit kulkevat tosiaan kerrosten välillä hyvinkin pitkälle. Tämä on tärkeä piirre järjestelmämme arkkitehtuurissa. Eli järjestelmä hyödyntää tätä asiaa monella eri tavalla, lähtökohtaisesti se lisää järjestelmän luotettavuutta sekä signaalien välittämisessä että paikannustarkkuuden osalta. Jos ajatellaan esimerkkinä sairaalaa, yhden paikannustunnisteen lähettämän signaalin vastaanottaa jopa 50 tukiasemaa. Tästä seuraa merkittäviä etuja: Paikkatiedon laskenta on helppoa, koska dataa on käytettävissä paljon. Yhtiön kehittämä ja patentoima algoritmi huomio myös aikaviiveen eri lähetysten välillä ja osaa yhdistää automaattisesti datan siten, että vain samalla lähetyssyklillä lähetetty data huomioidaan paikan laskennassa. Signaalin voimakkuus käyttäytyy logaritmisesti ja kaukana olevien tukiasemien ja lähellä olevien tukiasemien välittämä data on hyvin erilaista helpottaen näin paikannusta edelleen.  Se, että jopa 50 tukiasemaa vastaanottaa paikannussignaalin, tarkoittaa myös, että vähintään 50 tukiasemaa vastaanottaa hätäsignaalit. Vähintään, koska hätäsignaalit huomioidaan, vaikka niiden teho olisi hyvin matala. Paikannuksessa hyvin vähätehoiset signaalit suodatetaan pois. Järjestelmä on suunniteltu siten, että ei ole mitään väliä minkä tukiaseman kautta hälytyssignaali järjestelmään tulee, se käsitellään aina samalla tavalla. Tämä tarkoittaa sitä, että järjestelmä on hyvin redundanttinen. Vaikka 49 tukiasemaa viidestäkymmenestä olisi jostain syystä vikaantunut (järjestelmän diagnostiikka varoittaa tästä heti), menisi hätäkutsu normaalisti läpi. Tyypillisesti kohteessa ei paikannustarkkuuden takia jouduta tekemään mitään säätöä. Jos sellaiseen tulee tarve ilmi testausvaiheessa, suoritetaan ns. kävelytesti, jossa asentaja kulkee paikannustunnisteen kautta sovitun reitin ja järjestelmä nauhoittaa signaalit. Tämän jälkeen data ajetaan simuloidussa ympäristössä, joka tuottaa kohteeseen kustomoidut painotusarvot. Ominaisuutta tarvitaan hyvin harvoin.

Liikkuvan ja staattisen kohteen paikannus eivät eroa toisistaan mitenkään. Paikannustunniste lähettää jatkuvasti radiosignaalia, jonka tukiasemat vastaanottavat yllä kuvatulla tavalla.Järjestelmä laskee jatkuva-aikaisesti paikkatietoa tunnisteille. Paikkatieto lasketaan noin 20 miljardia kertaa kuukaudessa nykyisellä asennuslaajuudella.

Liiketoiminnan muut kulut pääkululajeittain, (vain suurimmat kuluerät):

- jne

- jne

- jne

-vuokrat 

- jne

- Ruotsin liiketoiminnan taloudellinen tuki

- jne