Yhtiön kilpailijoita sekä kilpailuetuja on käyty tarkemmin läpi Sijoitusmuistion sivuilla 56-58

Tässä taulukossa on käyty läpi Yhtiön olennaisimpia kilpailijoita verrattuna QuantrolOxiin (sijoitusmuistion s. 58):

Nämä vaihtelevat varmasti tulevaisuudessa ja kun koko kvanttiteknologia-ala kehittyy. Tällä hetkellä  Quantum EDGE -ohjelmistoa myydään vuosilisenssillä. Hinnoittelu vaihtelee kubittien lukumäärän ja niiden kompleksisuuden perusteella. Tämä on linjassa kvanttilaskennan toimitusketjun muiden komponenttien, kuten jäähdyttimien, ohjauselektroniikan ja kvanttiprosessorien toimittajien liiketoimintamallin kanssa. Laajan järjestelmävalikoiman vuoksi Yhtiön sopimusten vuosiarvo (voitetut ja käynnissä olevat tarjouskilpailut) vaihtelee asiakkaiden välillä 5 000 eurosta 277 000 euroon. Yhtiö on mukana myös tarjouskilpailuissa, joihin sisältyy hinnoittelu kolmeksi vuodeksi, jolloin myynnin kokonaisarvo on 830 000 euroa.

Maksut suoritetaan yleensä neljä kertaa vuodessa. Sopimusten kesto vaihtelee. Sopimukset ovat pidempiä asiakkaille, joilla on kiinteä määrä kubitteja usean vuoden ajan. Omia kubittejaan kehittävät asiakkaat saavuttavat paremman laadun ja suuremman kubittimäärän nopeammin Yhtiön ohjelmiston avulla. Näiden asiakkaiden kanssa Yhtiö solmii mielellään vuosisopimukset, joiden arvo nousee sitä mukaa kun kubittien määrä kasvaa.

Mistä tulovirta muodostuu nyt, entä ensi vuonna?
Kaikissa kasvuskenaarioissa lisenssituottojen ja palvelutuottojen suhteen arvioidaan siirtyvän nykyisestä 80 % lisensseistä ja 20 % palveluista tulevaisuudessa tasolle 90 % lisensseistä ja 10 % palveluista.

Onko sillä patentteja vai miten se säilyttää IPR:n itsellään?
Kuten ohjelmistoyrityksillä aina, lähdekoodit yms. on liikesalaisuuksia, niitä ei ole patentoitu (jolloin jouduttaisi avaamaan koodia ja mahdollistaisi kopioinnin).

QuantrolOx Holding Oy:
"Haluamme rohkaista kaikkia kvanttitietokoneiden valmistajia, kvanttitietokoneiden komponenttien kehittäjiä sekä järjestelmäintegraattoreita käyttämään Quantum EDGEä, joka on yhtiömme ydinratkaisu. Vaikka osa kvanttitietokoneiden valmistajista on tällä hetkellä vertikaalisesti integroituneita ja kehittää kubittien hallintaa itse, uskomme, että kvanttilaskenta-ala väistämättä horisontalisoituu, kuten kaikki muutkin korkean teknologian alat ovat tehneet. Ajan myötä kaikki kvanttilaskennan arvoketjun toimijat joutuvat erikoistumaan, mikä avaa entistä enemmän markkinoita QuantrolOxin automatisoidulle kubittien hallinnalle.”

Missä sen pääkonttori sijaitsee ja miten Springvest tuli tähän mukaan?
Keilaranta 10, 02150 Espoo - Springvest tapasi QuantrolOxin toimitusjohtaja Vishal Chatrathin ensimmäisen kerran Slush -kasvuyritys tapahtumassa vuoden 2024 lopussa. Siitä käynnistyivät keskustelut, jotka johtivat lopulta päätökseen järjestää tämä Rahoituskierros.

Onko tarkoitus järjestää sijoittajille esittelytilaisuus?
Ei ole tarkoitus tällä kierroksella

Yhtiö on rakentanut tuotekehityksensä pääosin ostettujen palvelujen varaan sen sijaan, että olisi investoinut oman kvanttilaboratorion rakentamiseen. Yhtiö käytttä Blueforsin kvanttilaboratorion palveluja Delftissä, Hollannissa. Yhtiö tekee myös läheistä yhteistyötä keskeisten instrumentti- ja kvanttiprosessorivalmistajien kanssa. Näillä keinoilla on luotu kulurakenne, jota on helppo mukauttaa liiketoiminnan kasvun mukaan.

Tuotekehitykseen toki joudutaan investoimaan merkittävästi myös jatkossa. Tarvittava investointi riippuu oleellisesti siitä miten nopeasti kvanttilaskennan eri komponentit kehittyvät ja miten eri kubittien fyysiset toteutustavat skaalautuvat. Näiden teknologioiden kehittyessä Yhtiön on kehitettävä tuotettaan jatkuvasti uusimpien innovaatioiden hyödyntämiseksi erityisesti instrumenttien, kvanttiprosessorien ja virheenkorjauksen osalta. Näitä investointeja voidaan kuitenkin mukauttaa joustavasti tilanteen muuttuessa, mikä on tärkeää tällaisella nopean kehityksen huipputeknologian alalla.

Sijoitusmuistiossa kuvattu yhtiön taloudellinen suunnitelma vuoteen 2030 olettaa tuotekehityskulujen (opex) olevan 16% liikevaihdosta (Hyvän kasvun tavoite). Yhtiö on myös määritellyt itselleen selkeät taloudelliset, operatiiviset ja teknologiset virstanpylväät seuraavalle kolmelle vuodelle, joilla varmistetaan tuotekehityskulujen kasvu hallitusti suhteessa saavutettuihin tuloksiin ja liikevaihtoon.

Osaatteko selittää mahdollisimman kansankielisesti sen, mitä tohtoritason asiantuntijat käytännössä tekevät, kun heillä kestää viikko muodostaa yksi kubittipari?
Kubittiparin muodostaminen edellyttää lukuisien mittausten tekemistä, jotta pystytään löytämään parametrit, joilla kubitteja pystytään ohjaamaan riittävän tarkasti kubittiparien muodostamiseksi. Tarvittavat mittaukset riippuvat toisistaan, koska aikaisemmat mittaukset vaikuttavat seuraavien mittausten onnistumiseen. Pienikin virhe kumuloituu, mikä tekee prosessista erittäin herkän virheille.

Mittausprosessia vaikeuttaa myös kubittien perusluonne: jokainen kubitti on ainutlaatuinen atomitason valmistuserojen vuoksi, niiden ohjausparametrit muuttuvat ajan myötä ja ne lisäksi vaikuttavat toisiinsa. Prosessia voisi verrata korkean korttitalon rakentamiseen epävakaalla pöydällä tuulenvireessä korteilla, jotka satunnaisesti heiluttavat toisiaan.

Käytettävät mittaukset ovat intiimissä suhteessa kvanttimekaanisiin ilmiöihin, joita kubitit hyödyntävät. Niiden ymmärtämiseksi ja kubittiparien luomiseksi on tähän asti tarvittu tohtoritason ymmärrystä kvanttimekaniikasta ja kubittien toiminnasta esimerkiksi suprajohtavissa piireissä. Fysiikan monimutkaisuuden lisäksi mittauksia vaikeuttavat käytettävien korkeataajuus- ja muiden instrumenttien monimutkaisuus. Niiden ohjelmointi vaatii omaa syvää osaamista.

Tähän asti asiantuntijat ovat joutuneet kirjoittamaan monimutkaisia instrumentteja käyttäviä ohjelmia, analysoimaan instrumenttien tuottamaa dataa, pitämään kirjaa saaduista mittaustuloksista, tekemään päätöksiä miten edetä aikaisempien mittausten pohjalta, huomaamaan kun tulokset menevät kumuloituneiden virheiden vuoksi pieleen, ja palaamaan prosessissa takaisin kohtaan missä virheet syntyivät niiden korjaamiseksi. Ja sitten yrittämään uudestaan.

Ilman automaatiota tämä prosessi vie helposti viikon laadukkaan kubittiparin luomiseksi, riippuen käytössä olevan järjestelmän ja kubittien laadusta, sekä tekijöiden taitotasosta.

Kauanko uskotaan, että ohjelman käyttämisessä kestää miljoonan kubitin tietokoneilla tulevaisuudessa, jos manuaalisella työllä tähän menee 20 000 vuotta?
Tähän kysymykseen ei tällä hetkellä pystytä antamaan kovin tarkkaa vastausta. Tarvittava aika riippuu merkittävästi siitä, kuinka hyvin tarvittavia mittauksia pystytään rinnakkaistamaan. Tämä puolestaan riippuu käytettävien instrumenttien kyvykkyydestä ajaa rinnakkaisia mittauksia ja kvanttiprosessorin laadusta, erityisesti kubittien ei-toivottujen vuorovaikutusten (cross-talk) ja ohjausparametrien stabiilisuuden suhteen. Sekä instrumentit että kvanttiprosessorit kehittyvät kovaa vauhtia näillä rintamilla.

Pohjimmiltaan kaikki kvanttimittaukset ovat erittäin nopeita. Kvanttiprosessorien skaalaaminen on merkittävä haaste koko toimialalle, mukaan lukien säädön nopeuttaminen rinnakkaistamalla. Onneksi edessä olevien ongelmien ratkaiseminen edellyttää enemmänkin teknologian kehittämistä kuin perustutkimusta.

Kuinka hyvin ohjelmisto skaalautuu ja miksi se skaalautuu suhteessa ihmistyöhön?
Yhtiön ohjelmiston skaalautuvuuden ytimessä ovat automaatio ja rinnakkaistaminen. Perinteiset tietokoneet toimivat erittäin hyvin rinnakkaisten tehtävien toteuttamisessa. Modernit pilvipalvelut ovat tästä hyvä esimerkki ja supertietokoneet kuten Lumi Suomessa ovat rinnakaisen prosessoinnin mestareita.

Yhtiön ydinosaamista on automaation hyödyntäminen kubittien säätämiseksi. Yhdistämällä modernit pilvipalvelut ja yhtiössä luotu tietotaito kubittien säädön automatisoinnissa, on rakennettu hyvin skaalautuva tuote, Quantum EDGE, tukemaan kvanttilaskennan kehitystä.